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崔自三
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《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》

《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 505

课程背景

在全球经济一体化的今天,中国经济赖以增长的原有模式逐渐失效,经济增幅放缓,中国经济发展面临转型和升级,在此大背景下,企业如何调整与突破?
每个企业发展到一定阶段,都会面临发展的“天花板”,或品牌重塑,或流程再造、或团队整合、或市场、或营销,或人才,不一而足,这些瓶颈不突破,就会严重影响企业的发展,让企业徘徊不前,或业绩下滑,团队涣散,甚至瓦解,企业内外交困,或许一蹶不振,而走上不归路。
本课程紧紧围绕企业面临的各种瓶颈或困局,通过对这些困局详细剖析,探讨破局的路径或方法,通过市场业绩提升方法的讲解,结合大量实例分析,对企业市场业绩提升的方向、模式、方法、技能、技巧等进行互动阐述,让学员系统掌握,为企业全面提升市场业绩,达到一个新的发展阶段,奠定坚实的基础,顺利度过经济危机,再创市场新的辉煌。

培训对象

董事长、总裁、副总裁、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理
营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理
储备销售管理人员

课程收获

了解企业各种瓶颈现状及其产生的根源,以及正确认识其对于企业及销售团队可能带来的负面影响。
深度剖析问题产生根源,掌握企业破局的方法及工具,促进企业自内而外的自我蜕变,凤凰涅槃,获得重生。
掌握市场业绩提升的路径,通过方法的详细阐述,学会如何在经济疲软,市场不振的情形下,快速提升业绩。
打造狼性营销团队,提升团队的抗压能力,更好地融入市场,在不利的境遇下,能够自我突破和调整,促进目标的快速达成。
了解和掌握新的盈利模式,转型和升级企业运营系统,规范管理,凝聚人心,化危为机,全面提升企业经营业绩。

培训方式

讲授、演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、视频教学等

课程大纲

第一部分:企业七大困局分析及破局方法

一、企业面临的战略困局

困局:

1、企业无战略

2、战略不明晰

3、战略难落地

破局:

构建务实的企业战略

1、什么是战略?

2、如何构建清晰的企业战略?

3、实效战略构建4步骤

案例:某知名企业的战略构建

 

二、盈利模式困局

困局:

1、盈利模式单一

2、盈利受阻

3、盈利下降

破局:

1、什么是盈利模式?

2、8大盈利模式解析

系列案例:企业这样做才赚钱

 

三、企业品牌困局

困局:

1、走不出的产品怪圈?

2、品牌意识淡薄

3、品牌打造误区

破局:

1、正确认识品牌

2、从做产品到做品牌

3、低成本打造和提升品牌28招式

案例:企业如何低成本打造品牌

 

四、模式同质化困局

困局:

1、跟随策略让企业陷入”红海“

2、企业缺少差异化,溢价能力差

破局:

1、什么是经营模式?

2、选择适合的经营模式

3、找到自己的利基市场

案例:刀尖上的舞蹈

 

五、企业管理困局

困局:

1、没有管理的“管理”

2、有管理但较粗放

3、有管理,但却形而上(超前)

破局:

1、 搭建管理平台

2、 规范管理制度

3、 严格考核制度

案例:联想是如何走上规范化管理道路的

 

六、企业策划力短板困局

困局:

1、好产品没有好市场

2、费用投入产出比失调

破局:

1、认识策划力

2、因地制宜做策划

3、营销策划:嫁接营销施威力

案例:夜色玫瑰下的诱惑

 

七、企业人才困局

困局:

1、优秀人才难招

2、招到了留不住

破局:

1、建立先进的用人机制

2、搭建公平、公正的用人平台

3、留住核心人才的8大方法

案例:优秀人才是这样留住的

 

第二部分:快速提升业绩的八大策略

一、产品创新策略

1、寻找市场新蓝海

2、产品的三个层次

3、产品6大差异化策略

案例:4000元,成功打造百万市场

 

二、价格创新策略

1、定价要考虑的因素

2、定价的3大方式

3、巧定价、涨价的策略

案例:涨价,涨出一片蓝海

 

三、渠道创新策略

1、全渠道模式

2、提升业绩的六化渠道管理

3、电商运营策略

4、高效渠道激励策略

案例:某企业的34种渠道

 

四、促销创新策略

1、走出促而不销的误区

2、促销设计策略

3、6大实效促销技巧

4、工具:促销检核评估表

系列案例:促销如何做才有效

 

五、创新服务策略

1、服务创造让渡价值

2、服务5大原则

3、服务5S法则

4、营销的8大境界

系列案例:服务创造忠诚度

 

六、客户关系管理策略

1、数据库营销——建立客户档案

2、客户分类管理——A、B、C分类

3、不同客户的管理策略

4、6招锁定漂移的核心客户

 

七、打造高效能狼性团队

视频:狼性

1、为何要打造狼性团队?

2、狼性团队的特征

3、狼性团队打造的3大工具

案例:华为的狼性管理

案例:加多宝团队狼性

 

八、提升团队执行力

1、执行不力的四大原因

2、提升执行力所需坚持的四定法则

4、提升执行力的2个工具

案例:某企业的执行力系统

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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