正能量销售精英七项核心素养修炼

课程背景

或许您正在步入销售的职业，或许您从事销售很多年，在市场竞争如此激烈的年代，如何让自己保持积极的信念，如何用市场导向的营销思维来引领自己前行，立于不败之地呢？武林高手的秘诀一定是重视基本功的训练，这是让我们成为更加优秀的职业销售顾问的核心之路。

培训对象

从事销售职业的人员

课程收获

1，正确定位自己的角色
2，掌握现代营销思维
3，运用销售工具来解决业务进展中的问题
4，有效的管理和运用好自己时间，提高时间运用效率

课程大纲

　　一、销售角色与定位

　　1、为什么做销售?

　　2、客户需要什么?

　　3、我们有什么?

　　4、什么是销售?

　　5、销售角色是什么?

　　二、变革年代下的新营销思维

　　1、传统销售到顾问销售

　　2、创造顾客价值

　　3、市场有所为、有所不为

　　三、正能量营销精神与信念

　　引导1、案例曾国藩的战书

　　2、我开始做销售的恐惧感

　　体验1：每人在a4纸上写出以我为主语的12句话。

　　分享1：3人分享：写了什么。

　　讨论1：提问其他学员、哪些是积极的?

　　体验2：体验两种表达的感受是什么、造句。

　　分享2

　　讨论2

　　总结：6大信念

　　四、善待我们时间)

　　1、现状与思考

　　2、时间管理的四象法则

　　3、PDCA运用

　　4、销售时间管理的424与532原则

　　五、销售礼仪、彰显信任

　　1、穿着——职业、专业

　　2、拜访客户的礼仪

　　六、销售沟通的四个基本技术

　　1、主导

　　2、迎合

　　3、垫子

　　4、制约

　　七、解决销售障碍的思路与工具

　　1、黄金三问结构

　　2、解决问题思考的框架

　　3、结构化思维工具