4006-902-904
蒋观庆
汇师认证讲师
暂无评价

著名工业品实战营销专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由蒋观庆本人或助理发表

蒋观庆培训课程

您的位置:蒋观庆 > 蒋观庆培训课程 > 课程详情

正能量销售精英七项核心素养修炼

正能量销售精英七项核心素养修炼
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:机械设备 化工 模具注塑 工业品 生产制造
关注度: 402

课程背景

或许您正在步入销售的职业,或许您从事销售很多年,在市场竞争如此激烈的年代,如何让自己保持积极的信念,如何用市场导向的营销思维来引领自己前行,立于不败之地呢?武林高手的秘诀一定是重视基本功的训练,这是让我们成为更加优秀的职业销售顾问的核心之路。

培训对象

从事销售职业的人员

课程收获

1,正确定位自己的角色
2,掌握现代营销思维
3,运用销售工具来解决业务进展中的问题
4,有效的管理和运用好自己时间,提高时间运用效率

课程大纲

  一、销售角色与定位

  1、为什么做销售?

  2、客户需要什么?

  3、我们有什么?

  4、什么是销售?

  5、销售角色是什么?

  二、变革年代下的新营销思维

  1、传统销售到顾问销售

  2、创造顾客价值

  3、市场有所为、有所不为

  三、正能量营销精神与信念

  引导1、案例曾国藩的战书

  2、我开始做销售的恐惧感

  体验1:每人在a4纸上写出以我为主语的12句话。

  分享1:3人分享:写了什么。

  讨论1:提问其他学员、哪些是积极的?

  体验2:体验两种表达的感受是什么、造句。

  分享2

  讨论2

  总结:6大信念

  四、善待我们时间)

  1、现状与思考

  2、时间管理的四象法则

  3、PDCA运用

  4、销售时间管理的424与532原则

  五、销售礼仪、彰显信任

  1、穿着——职业、专业

  2、拜访客户的礼仪

  六、销售沟通的四个基本技术

  1、主导

  2、迎合

  3、垫子

  4、制约

  七、解决销售障碍的思路与工具

  1、黄金三问结构

  2、解决问题思考的框架

  3、结构化思维工具

先后从事钢铁、饮料、化工行业。有2年企业采购主管,8年销售经理,6年营销总监经历。具有从事过采购和销售的双重背景,不仅知道销售怎么卖,更知道采购怎么购。曾在一化工企业负责营销管理,制定绩效考核制度,为企业的营销制定差异化营销战略并落实,推动企业向品牌营销的发展。在化工企业服务期间,首创行业的客户服务新模式,为下游客户提供咨询和培训增值服务。
蒋老师具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

蒋观庆简介

蒋观庆

蒋观庆

著名工业品实战营销专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号