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崔自三
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崔自三培训课程

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《市场推广活动的策划技能提升训练营》

《市场推广活动的策划技能提升训练营》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 636

课程大纲

一、认识市场推广

1、什么是市场推广?

2、市场推广的分类

1)产品推广

2)市场推广

3、市场推广的要素

1)推力

2)拉力

案例:某企业通过市场推广,销售快速增长

 

二、市场推广方案的制定

1、明确市场推广的目的

2、确定活动推广的对象

3、明确活动推广的策略

4、明确活动推广的方式

5、明确活动推广的时间和地点

6、活动推广的准备工作

1)人员准备

2)物料准备

7、明确活动推广的细节

1)活动前期

2)活动中期

3)活动后期

案例:某企业是如何策划社区推广活动的

 

三、市场推广方案的执行

1、市场推广活动

1)事前培训 2)事中监控 3)强化执行力

2、市场推广常用的八大招式

1)体育营销

2)社区营销

3)绿色营销

4)短信营销

5)邮件营销

6)互联网营销

7)体验营销

8)植入式营销

9)微博营销

3、市场推广实战策略

1)市场推广要推拉结合

2)找准渠道,系统推进,确保有效性

3)促销宣传营造热销氛围

4)统筹安排,分类推广,创新思维,不断突破

5)建立示范市场,复制推广成功模式

6)强化关注执行力要素

案例:某企业市场推广活动全案解析

目 录

一、区域市场产品上市的目的

二、区域市场产品上市所面临的问题

三、针对问题制定的策略

四、确定传播主题

五、传播推广大纲

六、传播周期图

七、分阶段的推广

八、推广进度安排计划

 

四、市场推广活动策划第四步:效果总结、评估与考核

1、活动评估的七项内容 

1)目标完成情况如何? 

2)相关人员的工作达到要求没有? 

3)人员之间的配合是否默契? 

4)物料的配置是否到位,是否起到了理想的效果? 

5)物料的发放是否按促销前的要求来发放? 

6)这次活动哪些地方做得好,以后继续发扬? 

7)哪些地方做的不足,在以后的工作中如何避免。

2、两种重要的活动效果分析工具

1)曼陀罗分析法 

2)鱼骨刺图分析

案例:某企业的促销方案效果评估表

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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崔自三简介

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