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崔自三
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市场营销战略及营销计划制定与管控

市场营销战略及营销计划制定与管控
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 788

课程大纲

第一部分:市场营销发展概论

一、市场营销发展的四个阶段

1、营销起源

2、营销发展的四个阶段

 

二、营销的六大主流观念演绎

1、产品观念

2、推销观念

3、市场营销观念

4、社会营销观念

5、关系营销观念

6、网络营销和绿色营销观念

 

三、营销理论演变史

1、营销4P、6P

2、营销4C

3、营销4R

 

四、21世纪中国营销发展的趋势

1、消费者的地位越来越重要

2、差异化营销更加突出

3、品牌营销成为主流

4、网络营销日益发展

5、全面营销长足发展

6、新营销思想和方法的采用。

 

第二部分:市场营销战略制定

一、什么是市场营销?

市场营销的定义

1、4P-关注产品

(1)产品观念与市场职能

(2)生产观念与市场职能

(3)推销观念与市场职能

2、4C-关注客户

(1)价值营销与市场职能

(2)更高层面的社会营销观念

3、4R-关注竞争

(1)、市场职能

(2)、驱动型组织

(3)、向市场驱动组织转变的关键点

 

二、市场营销战略制定

1、了解企业任务

2、明确营销目标

3、分析现有业务

⑴市场增长率/市场占有率矩阵法

⑵多因素投资组合矩阵法

4、发展新业务

⑴密集性增长

⑵一体化增长

⑶多元化增长。

5、制定营销战略的三个核心要素

⑴选择价值

A、了解消费者需求

B、确定目标对象

C、制定价值组合

⑵提供价值

A、产品设计

B、采购生产

C、销售

D、送货

⑶宣传价值

A、包装

B、广告

C、促销/公关

6、制定营销战略实施步骤

⑴、顾客现状分析

A、顾客需求分析

B、顾客分类

⑵、企业现状分析

A、品牌经营分析

B、企业核心竞争力

⑶、营销战术设计

A、产品定位战术

B、价格制定战术

C、通路建设战术

D、顾客沟通战术

⑷、团队打造与管理

⑸、市场营销管理

练习:如何制定企业营销战略?

 

第三部分:企业营销计划制定

一、什么是营销计划

1、营销计划结构

2、营销计划与市场计划、销售计划的关系

 

二、营销计划制订的步骤

⑴、确定经营目标

⑵、进行外部营销调研

⑶、进行内部营销调研

⑷、实施SWOT分析

⑸、做市场假设

⑺、确定营销目标/估计预期结果

⑻、研究营销策略/行动计划

⑼、确定计划,包括广告/促销计划

⑽、安排预算

⑾、作书面计划

⑿、传达计划

⒀、运用控制系统

⒁、复查和更新

 

三、营销计划的制订方法

1、形势分析

⑴内部营销调研

⑵外部营销调研

⑶SWOT分析

2、营销目标确定

3、营销策略制订

⑴品牌策略设计

⑵产品策略设计

⑶价格策略设计

⑷通路策略设计

⑸促销策略设计

⑺传播策略设计

4、 市场行动计划制订

⑴市场计划的内容及原则

⑵市场的费用管理

⑶典型问题说明

5、 销售行动计划制订

⑴ 销售指标的分解

⑵ 销售激励方式选择

⑶ 销售费用的管理

案例:某企业营销计划制定流程及策略

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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崔自三简介

崔自三

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