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徐培杰
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徐培杰培训课程

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总裁商战智慧

总裁商战智慧
课程时长: 4 天
适合学员:高层领导
适合行业:不限行业
关注度: 327

培训对象

董事长,总裁,总经理

课程收获

第一支柱:公司靠什么来凝聚人心?
第二支柱:公司如何获得持续增长?
第三支柱:公司如何击败竞争对手?
第四支柱:公司今天、明天、后天的业务如何安排?

课程大纲

总裁战略突破班的核心要点

战略拿来做什么——没有战略,企业将会怎样?

如果愿景、核心价值观、战略目标与核心竞争力、核心业务、业务链不匹配,那么持续发展将不可能。

如果三层业务链不纳入平衡管理的轨道,那么持续的繁荣也将不可能。

如果不集中力量在核心业务上形成比较竞争优势,而是到处出击,那么企业将面临资金链压力导致崩盘的危机。

如果核心业务不能从三维(产品、地域、客户)获得比较竞争优势,那么企业将面临对手攻击导致的哀亡危机。

如果业务扩张不是建立在核心竞争力的基础上,那么持续的增长将不可能。

如果目前的繁荣不是建立在内在的能力上,那么外在支撑失去之时,就是企业的哀亡之日。

如何制定战略?——战略规划框架

第一节:用什么凝聚人心:

①远景/②核心价值观/③战略目标。

谁与你走得远?现在和你走得最近的人,不一定和你走得最远。

谁与你走得近?现在和你走得最近的人,不一定是最认同你的人。

谁与你同甘共苦?现在得到最多利益的人,不一定是贡献最大的人。

第二节:如何获得持续竞争优势:核心竞争力的打造。

核心竞争力之所以重要,在于它回答了企业这所以能够持续增长的秘密。

企业为什么能够增长?因为核心竞争力能够为客户创造独特的价值。

核心竞争力是企业扩张的基础,企业扩张只有建立在核心竞争力的基础上,才有持续的可能。

没有核心竞争力,那就是去赚钱,跟持续发展无关!

第三节:凭什么获得比较竞争优势:竞争优势如何比对手更强大。

微利时代,只有行业领先者才能够生存。如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手?

只有我们比对手更用心,才能更好地了解客户需求,挖掘独特的客户价值。

只有我们比对手更懂得聚焦,才能集中力量突破,给客户创造更多的价值,获得客户忠诚。

企业必须找到构建竞争优势的突破点,并将这个优势发挥到极致,才能打败竞争对手!

第四节:业务指导原则:

①核心业务/②增长业务/③种子业务。

三层业务需要三种不同的人:什么样的人办什么样的事!

三层业务不同的计划管理:什么样的计划出什么样的活!

三层业务不同的业绩管理:什么样的考核出什么样的结果!

三层业务链是企业的活命线,如果三层业务链不纳入一个平衡管理的渠道,持续将不可能!

专家介绍:国内顶尖企业管理专家资深营销策划经理人PTT国际资格认证讲师多年外资及大型500强企业高层管理资历。多年外资企业经理人、曾成功辅导过平安、人寿、太平等保险行业、保健行业、服装行业、电子行业等多个领域700多家企业。可谓身经百战,集理论与实务于一身,曾为多家企业诊断辅导。幽默风趣、案例详实、引导、互动、实战、实用、实效。曾经服务:曾成功服务过杭州娃哈哈集团、安徽古井贡酒、合肥百货、中国电信、中国平安、中宏人寿等数百家企业客户评价:学识渊博且实战经验丰富,能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题。课程应用性强,系统、有条理、生动活泼、参与性强风趣、幽默、条理清楚、见解精辟

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