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李亚辉
汇师认证讲师
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高级门店运营、管理专家

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李亚辉培训课程

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打造狼性门店员工训练营

打造狼性门店员工训练营
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:服装业 商场超市
关注度: 262

课程背景

纵观当今零售市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇,在这个行业中,成交客户永远倡导的一句话是:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!
在日益加剧的2014年鞋服零售市场竞争中,作为一名销售人员如何在有限的时间内,开展高效沟通,成功达成交易,快速赢得客户,需要突破一系列的销售障碍:
如何快速成为金牌门店销售王?
如何设定合适的个人销售业绩目标?
如何让自己快速具备专业的客户维护知识?
如何让自己是始终具备良好的职业心态?
如何练就精准销售绝活,让客户买单?
如何让挑剔的客户成为忠实的客户?
如何让客户主动转介绍客户给我们?
如何打造一支超级销售执行力销售团队?
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队?
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!市场竞争不再是依靠传统的渠道多少而获得胜利,不管你信不信,未来!已来。

培训对象

零售店长、核心员工

课程收获

树立明确业绩目标;快速提升销售能力;
培养团队协作精神;掌握销售专业技能;
提升团队职业心态;打造销售精英团队;
掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。
实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!

培训方式

授课40%+演练30%+体验20%+互动10%

课程大纲

  一、狼性员工三大思维状态

  1.主动思维

  1)主动的基因

  2)主动的根源

  3)主动的行为

  2.快变思维

  1)快变的原理

  2)快变的方法

  3)快变的技能

  3.荣誉思维

  1)团队意识

  2)业绩战况

  3)团队配合

  二、狼性员工四大角色

  1.快乐服务者

  1)热忱的态度---

  2)自信的表情---

  3)坦诚的交流---

  4)个性化的服务---

  5)坚持不懈的成交

  2.仔细聆听者

  通过关注---发问---聆听顾客需求

  3.专业推荐者

  通过询问---聆听---联想门店产品---快速行动

  4.时尚配装者

  牢记产品---场合引导---风格搭配---宣传推广

  三、狼性员工五项成交

  1.顾客分析---顾客分析、深度沟通率

  1)三种顾客类型分解

  2)三种顾客类型应对策略

  3)讲解顾客深度沟通

  4)演练顾客深度沟通话术

  2.销售核心---“销”“售”“买”“卖”

  1)“销”销自己

  2)“售”售观念

  3)“买”买感觉

  4)“卖”卖服务

  3.连带技术---连带点、话术、设置

  1)设置连带技术的方法

  2)门店磁石点的设置

  3)门店连带点的设置

  4)连带话术的现场设置

  5)连带话术的现场演练

  4.绝对成交---简单、快速、有效

  1)直接成交法

  2)示弱成交法

  3)坚持成交法

  4)分解成交法

  5)“非销”成交法

  5.门店成交技能

  1)631法则

  2)ABC法则

  四、狼性员工实战演练

  员工实战销售演练(2小时)

  【备注】员工拿公司产品现场销售PK

15年资深零售行业经验,从基层的销售到销售总监、品牌运营总监、国内某上市公司西北区域营销总监、职业培训讲师等多职务整合学习,足迹踏遍全国20个省市、自治区行程20万余公里。专研零售终端、团队建设15年,拥有300余场授课经验,可落地执行100余标准实施技巧,有十几年丰富的销售经验, 是真正意义上从店铺一线成长起来的具有销售、市场、运营实战经验的顾问,服务的品牌业绩同期增长150%以上。

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李亚辉简介

李亚辉

李亚辉

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