4006-902-904
程绍珊
汇师认证讲师
暂无评价

著名营销实战专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由程绍珊本人或助理发表

程绍珊培训课程

您的位置:程绍珊 > 程绍珊培训课程 > 课程详情

经销商培训

经销商培训
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:食品饮料 化工 服装业 通信电子 机械制造
关注度: 295

语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。
不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

培训对象

高层管理、 中层管理、 基层主管

课程收获

了解经销商管理的一些基础知识;
使大区经理掌握开发和现场管理经销商的方法。

课程大纲

  一 、渠道现状与趋势

  (一)渠道现状

  1、二级市场

  2、四级市场

  (二)渠道发展趋势

  渠道整合、战略转型是发展主旋律

  (三)厂商共建区域平台

  厂家定位

  经销商定位

  二 、渠道建设

  (一)渠道建设:

  现实渠道问题分析

  深度营销基本模式

  深度营销价值链

  核心客户全面服务支持体系

  区域市场的持续搅动

  次级市场竞争状况

  次级市场的难点

  次级市场的营销原则

  市场布局与渠道选择

  踏准区域市场的渠道的平衡和开发节奏

  渠道策略的要领

  案例:

  (三)渠道冲突的妥善处理

  (四)市场秩序维护的原则

  三 、终端运作与管理务实

  (一)终端运作

  终端的情况分析

  如何应对超级终端

  终端整合和掌控

  终端维护安排

  终端维护实务

  如何进行终端巡访

  终端巡访工具准备

  “AIDMA”(爱得买)法则

  产品与顾客的互动

  终端包装要点

  突出产品的陈列主题

  终端促销工作的新模式

  卖场促销策略的创新

  促销漏斗

  相关信息收集

  相关的信息分析

  几种终端拦截策略

  基于渠道的推广策略

  四、经销商如何打造优秀团队

  五、互动与沟通

十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂,同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。
具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究,先后提出“深度营销”等营销模式,并带领其咨询团队成功地为国内几十个行业的上百家企业实现营销模式的升级,取得骄人业绩!

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

程绍珊简介

程绍珊

程绍珊

著名营销实战专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号