经销商培训

语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。
不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

培训对象

高层管理、 中层管理、 基层主管

课程收获

了解经销商管理的一些基础知识；
使大区经理掌握开发和现场管理经销商的方法。

课程大纲

　　一 、渠道现状与趋势

　　(一)渠道现状

　　1、二级市场

　　2、四级市场

　　(二)渠道发展趋势

　　渠道整合、战略转型是发展主旋律

　　(三)厂商共建区域平台

　　厂家定位

　　经销商定位

　　二 、渠道建设

　　(一)渠道建设：

　　现实渠道问题分析

　　深度营销基本模式

　　深度营销价值链

　　核心客户全面服务支持体系

　　区域市场的持续搅动

　　次级市场竞争状况

　　次级市场的难点

　　次级市场的营销原则

　　市场布局与渠道选择

　　踏准区域市场的渠道的平衡和开发节奏

　　渠道策略的要领

　　案例：

　　(三)渠道冲突的妥善处理

　　(四)市场秩序维护的原则

　　三 、终端运作与管理务实

　　(一)终端运作

　　终端的情况分析

　　如何应对超级终端

　　终端整合和掌控

　　终端维护安排

　　终端维护实务

　　如何进行终端巡访

　　终端巡访工具准备

　　“AIDMA”(爱得买)法则

　　产品与顾客的互动

　　终端包装要点

　　突出产品的陈列主题

　　终端促销工作的新模式

　　卖场促销策略的创新

　　促销漏斗

　　相关信息收集

　　相关的信息分析

　　几种终端拦截策略

　　基于渠道的推广策略

　　四、经销商如何打造优秀团队

　　五、互动与沟通