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崔自三
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崔自三培训课程

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《中小企业有效打造区域样板市场技能提升》

《中小企业有效打造区域样板市场技能提升》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 1761

课程大纲

导言:

企业为什么要打造样板市场?

什么是样板市场?

一、样板市场对于企业“临门一脚”的作用

1、增强营销人员信心

2、给渠道商树立榜样

3、稳定市场、稳定企业发展根基

4、增量增效益

5、总结模式进行复制

 

二、样板市场打造必须遵循的四大原则

1、资源聚焦

2、着眼未来

3、精耕细作

4、滚动发展

 

三、区域样板市场打造营销组合策略制定

1、产品策略

坚持差异化

推出“炮灰”型产品

巧妙的产品组合

2、价格策略

渗透定价、撇脂定价双管齐下

清晰的产品价格带

敢于竞价

3、渠道策略

渠道多元化

渠道扁平化

终端执掌化

渠道创新化

4、促销策略

向市场要促销资源

厂商携手做促销

促销设计的5w2h

“另类”的促销招式

5、管控策略

严格市场秩序及规定

建立服务体系及制度

严管重罚靠执行

6、团队策略

打造狼性营销团队

建立一线“指挥部”

早、中、晚会的召开

强化培训,人人皆成培训师

树立正反两方面的榜样

注重绩效考核及即时激励

案例解读:某乳业公司区域样板市场打造方案详析

 

四、区域样板市场打造的六定法则

1、定区域

遵循五大原则

区域经济发展水平相对较高

人口多,消费基数庞大

区域交通发达,适合大进大出

区域经济环境相对宽松,企业施展和发挥的空间较大

区域具有对周边的辐射、影响和带动作用

2、定市场

该市场资源最好先前没有遭到破坏

该市场经销商要实力雄厚

经销商有丰富的网络资源

经销商与厂家有共同的愿景

该市场极具代表性

3、定目标

网点开发目标

乡镇市场开发目标

销量目标

利润目标

4、定产品

区域产品的属性

产品区域定位

产品结构的搭配

5、定人员

建立、健全营销组织

实行专人、专项开发、打造计划

从上至下,制定严格的奖惩激励政策

6、定模式

价格战

促销战

空中战

新模式

案例解析:某企业样板市场打造促销活动设计

精彩案例再现:某中美合资企业样板市场打造快速提升销量解读

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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