《渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》

了解和掌握渠道开发和管理基础知识
运用系统工具提升渠道管理的技能
渠道拓展的实战能力训练
掌握渠道管理系统执行工具

培训对象

销售类管理人员、渠道管理人员

培训方式

讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。

课程大纲

渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。

第一部分 渠道发展的历程和时代变革

什么是渠道

渠道的商业价值

渠道的发展历程

新时期背景下渠道的发展与变革

第二部分 渠道管理人员的基本素质

渠道人员所必须具备的几项技能

经销商的商业利益集合

渠道开发中经常遇到的几类情况

渠道开发前需要厘清的若干问题

第三部分 渠道管理人员的经销商如何开发

如何做好区域规划

如何找到细分市场

如何做好经销商的筛选

什么样的经销商坚决不能选

经销商谈判中的谈判技巧训练

第四部分 终端店面销售能力提升的技巧

如何做好店面选址

如何合理规划产品结构

如何做好店面形象提升

如何做好店面销售人员的选、育、用、留

第五部分 渠道管理人员对终端质量的管理能力训练

为什么要强化终端管理

专卖店终端运作模式

终端质量管理的内容

渠道管理人员的日常管理的五个管理工具