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崔学良
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崔学良培训课程

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《渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》

《渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:建材五金 通信电子 家居装饰
关注度: 625

了解和掌握渠道开发和管理基础知识
运用系统工具提升渠道管理的技能
渠道拓展的实战能力训练
掌握渠道管理系统执行工具

培训对象

销售类管理人员、渠道管理人员

培训方式

讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。

课程大纲

渠道管理人员的素质是企业的一面镜子,在折射了企业渠道管理能力的同时,也折射出企业对渠道的掌控和管理能力,以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开,渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础,也是销售人员实现销售提升,做好本职工作的基础。

第一部分:渠道发展的历程和时代变革

什么是渠道

渠道的商业价值

渠道的发展历程

新时期背景下渠道的发展与变革


第二部分:渠道管理人员的基本素质

渠道人员所必须具备的几项技能

经销商的商业利益集合

渠道开发中经常遇到的几类情况

渠道开发前需要厘清的若干问题


第三部分:渠道管理人员的经销商如何开发

如何做好区域规划

如何找到细分市场

如何做好经销商的筛选

什么样的经销商坚决不能选

经销商谈判中的谈判技巧训练


第四部分:终端店面销售能力提升的技巧

如何做好店面选址

如何合理规划产品结构

如何做好店面形象提升

如何做好店面销售人员的选、育、用、留


第五部分:渠道管理人员对终端质量的管理能力训练

为什么要强化终端管理

专卖店终端运作模式

终端质量管理的内容

渠道管理人员的日常管理的五个管理工具

崔学良老师常年专注于营销创新,企业终端标准化管理以及商业人格的实践和研究工作。在消费者心理行为学、人力资源价值管理、商业模式、营销模式、消费者行为研究、渠道管理理论、终端标准化管理等多方面都有着独到的见解和理论。是目前国内不可多得的在商业模式和营销实践上都颇有建树的专家。
崔学良老师结合现代营销理论的发展,创造性的提出了粘度营销的理论和方法,成为国内众多企业积极引进的课程和商业模式。在企业过度化竞争与消费者需求多样化的今天,如何有效管理企业的促销,让促销发挥更大的作用。崔学良老师是在国内首位提出运用博弈论的系统和方法开展促销的专家。是博弈促销理论的创始人。粘度营销和博弈促销是目前国内最具竞争力的商业模式和终端竞争系统。

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崔学良简介

崔学良

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