《建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》

了解和掌握家居建材行业的营销动向
运用系统工具提升渠道管理的技能
渠道拓展的实战能力训练
掌握渠道管理系统执行工具

培训对象

销售类管理人员、渠道管理人员

培训方式

讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。

课程大纲

渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。

第一部分：建材行业的竞争模式分析

促销在建材行业竞争中的重要性

什么样的促销方案能够具有最佳的效果

博弈促销的商业思维模式

第二部分：建材行业如何开展促销

促销在建材行业竞争中的重要性

什么样的促销方案能够具有最佳的效果

博弈促销的商业思维模式

“博弈促销”比促销更重要的商业规则

如何开展新店开业、小区推广、网络团购、售后服务等

家居建材行业的营销新通路的开拓与管理

第三部分：渠道管理人员的经销商如何开发

选择经销商的技巧

如何做好区域规划

如何找到细分市场

如何做好经销商的筛选

什么样的经销商坚决不能选

经销商谈判中的谈判技巧训练

第四部分：经销商管理的能力训练

经销商管理的原则一：开好店、开赢店

经销商管理的原则二：如何给经销商分配任务

经销商管理的原则三：经销商公司化运作的好处

经销商管理的原则四：如何让经销商接受公司

第五部分：终端店面销售能力提升的技巧

如何做好店面选址

如何合理规划产品结构

如何做好店面形象提升

如何做好店面销售人员的选、育、用、留

第六部分：渠道管理人员对终端质量的管理能力训练

为什么要强化终端管理

专卖店终端运作模式

终端质量管理的内容

渠道管理人员的日常管理的五个管理工具

第七部分：如何实现建材门店的单店能力提升

如何做好销售区域的深度耕耘

门店标准销售流程的解读

如何正确认识门店管理

如何构建一支狼性销售团队

完全客户价值管理方案的实施