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孙明华
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采购供应链与品质管理系统问题解决专家

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孙明华培训课程

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《供应链下的高效采购与供应商管理》

《供应链下的高效采购与供应商管理》
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:化工 生产制造 服装业 商场超市
关注度: 537

课程收获

了解外贸企业的困境和出路;
了解现代采购的发展趋势
学会制定采购策略,建立先进的采购系统
学会改善采购组织与采购流程
学会降低采购成本的实战技巧
了解掌握采购物流管理的最新发展
掌握高效供应商的持续开发与评估供应商的技巧
掌握有效的采购谈判技巧
供应商绩效评估及淘汰管理
供应链的模式反思
供应商管理的责与利,品质与风险
投诉和索赔的高效管理策略

课程大纲

第一章:采购策略

1、采购的四大误区

2、从传统采购到战略采购

3、采购的核心价值

4、采购策略的核心内容

5、如何制定采购策略

6、建立采购系统与模式

7、采购的功能与主要职责

8、采购组织与采购流程设计

9、采购和采购管理的核心

10、外销企业采购的策略

11、外销企业采购策危机和风险控制

12、采购战略与全球采购


第二章:采购技术与采购成本控制

1、采购分类

2、采购中的成本影响因素

3、供应商报价方式与报价要素分析

4、三方报价分析工具

5、标杆比较市场行情

6、如何了解采购物品的市场行情

7、建立自己的价格信息体系

8、如何处理相同报价

9、如何应对垄断供应

10、常用的采购技术(规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等)

11、采购合同管理

(1)采购合同管理的目标

(2)采购合同管理的核心

(3)采购合同管理的6个手段

(4)合同管理的风险控制

案例分析:

降低采购成本的方法

善用报价

公开招标-别让采购员谈价格

与供应商谈判

包装和运输

延迟付款

材料的标准化

采购人员的廉洁

采购中的库存控制


第三章:采购谈判技巧

1、职业采购的采购哲学

2、谈判及谈判流程

3、采购谈判的八个关键要素

4、谈判准备的六个环节

5、采购谈判的四个阶段

6、成功谈判的实战策略


第四章:供应商高效选择与管理

1、供应链开发的五个阶段

2、供应商关系策略的制定

3、多因素比较选择供应商

4、在各个环节的供应商管理重点

5、供应商开发与认可流程

6、批量生产中的供应商管理

7、供应商绩效管理模式

8、如何激励与扶持优秀供应商


第五章:供应商绩效评估及淘汰管理

1、职责分工(供应链管理部、品控工程部、技术部.生产管理部,机器管理,运营部,采购部,财务部,IT 部门

2、供应商绩效评估管理原则

3、供应商绩效评估操作办法

4、供应商淘汰管理

5、供应商淘汰原则

6、供应商淘汰操作程序

7、淘汰供应商注意事项


第六章:供应链的模式反思

1、何为最佳供应链

2、案列分析(福特汽车和戴尔电脑)

3、同为生产性企业, 为何选择不同的供应链?

4、供应链设计的七大原则

5、集成供应链设计的策略

6、动态建摸基本思想


第七章:供应商管理的责与利,品质与风险

1、供应商管理的八大误区

2、要作到“SMART”,以满足customer CLCA 的要求

3、Audit QPA

4、CIP 持续改善

5、S/JQE 项目


第八章:投诉和索赔的高效管理策略

1、客户投诉和索赔的应对的四大大误区

2、供应商投诉和索赔的应对的五大误区

案列一: 公司本着负责任的态度支付了赔款,尽管责不全部是公司造成,却失去了客户

案列二: 简单的,盲从的应对客户投诉, 反而失去了潜在客户

案列三: 坚持底线,对事不对人,赢得客户尊重。

3、客户投诉和索赔的应对的四大原则

4、客户投诉和索赔的的系统高效管理策略

5、供应商投诉和索赔的应对的五大原则

6、供应商投诉和索赔的系统高效管理策略

7、外销索赔何时拿起法律的武器保护自身利益

[案列分享]

17年外资职业生涯;国家质量进出口检验检测首批认证专员;先后就职于香港利丰集团采购总监、全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监;欧洲集团亚太区品质总监;从事质量管理和供应商的开发,培训与供应链的优化集成。擅长于国外出口的供应商管理和国外客户处理索赔的质量事故
哈佛学院将利丰集团供应链管理作为经典案例
系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法,对质量制造管理和供应链有着深刻独到的见地。
自主研发系列生产质量和供应链管理培训课程,课程以外资制造管理模式为主体,吸纳先进的世界制造管理经验,结合自身的实际经验,力创国内制造管理模式的前沿。
孙老师拥有外贸企业第三方工厂评估和验厂辅导经验,具有丰富的行业背景和极高口碑。

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