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申明江
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申明江培训课程

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采购总成本降低策略

采购总成本降低策略
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:食品饮料 生产制造 通信电子 物流快递 能源
关注度: 1019

课程背景

随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大,英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上,供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。另一方面,中国人口红利、政策红利的逐步消失,企业的利润由“向外求”到今天的“向内求“,而采购成本降低正是实现企业第三利润源的关键。本课程将从三维,三层,三域的角度解析采购总成本构成与控制策略,从而实现公司战略利润目标。

培训对象

供应链总监、营运总监、财务总临、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员

课程收获

 认识采购成本之利润杠杆意义
 了解供应商成本构成、定价、报价策略及供应商成本拆分
 领悟总成本管理思想
 提升供应商谈判以及合同风险控制技能
 供应商事前选,事中控,事后评管控策略
与强势供应商博弈的策略

培训方式

互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演

课程大纲

第一部分:采购成本之于供应链价值

21世纪商业环境的新变化及采购职业前景

采购在供应链中定位及意义(sc/scm/SCOR FOR SPDL 本质 目标 方向)

“采”与“购”区别在哪里

“供”与“应”联系在哪里

采购与供应又有何不同

传统采购与现代采购区别及误区 (战略采购 战术采购)

采购管理五个层次 BH观点表格

采购降本的六个误区 《供应商评估办法》

为何采购成本挖掘是企业第三方利润源

采购管理的本质是什么(Purchase maagemet)

采购管理新趋势—语录 任正非 克里斯托弗

第二部分:采购总成本控制“三层、三维、三域”

第一讲:采购降本的三维

采本战略管理(供应链网络布局,供应源决策、供应商基数、早期参与、关系策略)

案 例:中国移动、新日电动车、日照钢铁、麦当劳、丰田汽车供应链网络布局战略

案 例:迈瑞五金件为何选择自制 (符合战略)

案 例:迈瑞医疗供应商基数管理,霍尼伟尔的低值采购外包战略

案 例:三星与飞毛腿、业际光电建立研发中心的启示

案 例:沃尔玛、迪卡侬、华为、本田的供应商关系战略

工具参考:公司战略采购指标设计

采本战术管理(信息化建设 组织架构 集采五层次BH观)

案例:福特汽车采购信息化建设,深圳杜邦供应商反向拍卖系统 (倒三角模型)

案例:迈瑞、业际、德昌电机的采购组织设计 (适宜原则)

案例:中国移动、沃尔玛、富士康的集中分散结合采购战略 (五层)

案例分析:北京神华物资成立独立采购中心实现集中采购问题分析

采本运营管理 (KPI体系)

案例:上海H公司的采购部管理KPI体系

第二讲:采购降本的三层

案例讨论: 某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析

案例分享:瑞卡租车如何通过单一采购创造企业核心竞争力

一维成本:获取成本---价格

案例分享:信义汽车通过供应商价格拆分实现降本的最佳实践

间接成本分担如何计算 (水电耗、功率,总耗,产量)

台班费用分担考虑问题 (设备PLC ,订单批量)

管理费用、财务费用、销售费用、研发技术费用(2%)等考虑要素

策略:供应商三种定价策略

注意问题:供应商报价十大差异分析 《WORD

二维成本:所有权成本(订购 库存 仓储 保险 税金 缺货 检验 物流 资金占用)

成本模型:采购成本购成模型

采购浪费现象面面观

采购DP库存缓冲点策略设计

思考:“龙飞”餐厅的SCM最佳实践(你的采购策略正确吗)

案例:辽宁号的回国艰难之旅说明了什么

案例:鼎力,龙旗手机采购业务与创捷供应链金融服务融合

案例:海尔与怡亚通合作实现库存降本 (图示新模式中SCM库存结点的减少)

案例:业际光电与富森供应链合作实现采购降本

案例:可口可乐与弘信物流整合供应链实现采购降本

案例:上海宝钢的联合库存控制策略

案例:杜邦利用供应商反向拍卖系统

案例讨论:对供应商的付款折扣+数量折扣+推广折扣等是否接受?

三维成本:所有权后成本(维护成本 运营成本 处置成本)

思考:为什么我国用电至今仍以火电为主

工具:净现值模型 决策树模型

第三讲:采购降本的三域

采购降本第一域(规格优化 预测精度 库存策略)

案例讨论:规格多样化给公司带来的成本 (多样化的误区)

语录:通用汽车前冲总裁如何看待采购

案例:世界供应链管理排名第一背后的秘密(苹果 KFC 春秋 汉王 湘院)

案例:霍尼伟尔公司的预测最佳实践

案例分析:五种餐饮模式分析库存策略

讨论:湖南三一工程机械公司的订单是否要接?

工具:各类规格设计要点

工具:定期订购与定量订购、ABC

采购降本第二域(谈判技能(初级策略) 合同风险 道德廉洁)

视频解析:讨论谈判之本

策略:谈判各阶段具体策略

策略:合同风险控制十个关键点

案例:业际光电、中国电信的阳光采购体系建设

采购降本第三域(流程优化 信息系统 供应商关系与分级(级别最高策略))

案例:迈瑞公司供应商管理 (选 –控—评)实践采购多元化创值。

案例:上海电气的供应商分类管理

案例:福特汽车、中国移动、神华能源采购信息化建设 (级别2级策略)

案例:海尔公司供应商分级及关系建设

工具:ECRS 四象限分析法

第三部分:采购成本管理从战略到实现

五大思想 (思想 系统 平衡 风险 灵活)

必备素养 (专业能力 责任心态 学习习惯 持续改善)

必备工具 (流程控制 问题诊断 问题解决 项目管理)

职业规划 (专业力 管理力 领导力)

学习自检:531模型 4F模型

提问和问答

申明江老师10年大型企业物流实战管理经验,3年采购/物流/供应链咨询服务经验,曾服务信义控股(深圳)有限公司供应链事业部:期间负责橡塑、建玻、幕墙、汽玻12,000种以上物料采购及4,000平米仓库的管理。通过精减供应商数量、配件国产化、物料ABC分类、EXCEL与ERP的互补运用、强化预测机制、实施循环盘点制、物料请领跟踪制等措施,实现库存降低40%,成本下降20%,周转率提高25%以上。业内被称为计划/物流/交付/供应/人员管理的最佳实践者。

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