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申明江
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申明江培训课程

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策略性供应商管理

策略性供应商管理
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:食品饮料 生产制造 通信电子 物流快递 能源
关注度: 852

课程背景

随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大,英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上,供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。
管理大师说,“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。如何在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商?合作过程中如何控制供应商T,C,Q?如何建立合适的供应商关系?如何击破供应商联盟?如何与强势供应商博弈?课程与您一起探讨。

培训对象

采购寻源、SPE、SQE、物流、采购、供应链管理或相关岗位人员。

课程收获

供应商事前选,事中控,事后评管控策略
与强势供应商博弈的策略
领悟分而治之的供应商管理思想
建立合乎时宜的采购流程与架构
掌握与供应商共同创值的方法与流程

培训方式

互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演

课程大纲

第一部分:新商业环境下的供应链一体化

21世纪商业环境的新变化及采购职业前景

采购在供应链中定位及意义(sc/scm/SCOR SPDL 本质 目标 方向)

供应链结构与供应商关系异同

策略性供应商管理细分采购策略,商品策略,谈判策略,架构策略

思考:生活中买米、肉、青菜、策略有何不同?

买菜与买电器又有何不同?

不同生产环境下对应的采购战略

做好市场分析

战略采购下的采购组织架构与流程

模型:供应商长期、中期,短期管理关键点

第二部分:供应商三阶管理

导入:富士康的供应商管理体系---学分类和集采

第一讲:事前选择---供应商开发---选择比努力更重要

思考:了解自己的需求

资质—全 (信誉 资质 理念)

能力—深 (质量 成本 交付)

财务—透 (清偿能力 运营能力 盈利能力)

案例:美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件

阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件

信义汽车供应商现场评估最佳实践

经历分享:HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程

思考:供应商选择有什么原则?(合适 基数 共赢 TCO)

练习:你如何面对供应商的折扣?《供应商评估办法》

工具:《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》

《供应商问券调查》

第二讲:事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练

成本 (三维成本控制)单价不等于成本

质量 (预防控制检测)

交付 (DP LT 跟催)

案例:上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖

讨论:低库存来源于计划,如何制定采购计划?

独立库存与相关库存策略有何不同?

故事:从扁鹊治病看供应商质量管理

工具:《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡点分析》

第三讲:事后评估-----评估的是能力 评定的是绩效

道:关系建立

观点:关系的最高形式—供应商集成

案例:某公司签订战略关系框架协议流程

注意:供应商关系结束管理要点 《供应商评估办法》

器:评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统

方法论:给对方数据,分析问题,提出解决方案,提供资源支持

术:能力开发

案例:迈瑞医疗供应商关系策略

东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践

思考:供应商早期参与ESI 的多视角分析 ESI价值 数据证明

为什么日本的牧人模式能打败美国猎人模式

参与项目分享:上海通胜公司的供应商扶持战略

工具:《供应商评定表》《项目管理》SWOT 象限分析 ABC

第三部分:采购成本管理从战略到实现

五大思想 (思想 系统 平衡 风险 灵活)

必备素养 (专业能力 责任心态 学习习惯 持续改善)

必备工具 (流程控制 问题诊断 问题解决 项目管理)

学习自检:531模型 或 4F模型

提问和问答

申明江老师10年大型企业物流实战管理经验,3年采购/物流/供应链咨询服务经验,曾服务信义控股(深圳)有限公司供应链事业部:期间负责橡塑、建玻、幕墙、汽玻12,000种以上物料采购及4,000平米仓库的管理。通过精减供应商数量、配件国产化、物料ABC分类、EXCEL与ERP的互补运用、强化预测机制、实施循环盘点制、物料请领跟踪制等措施,实现库存降低40%,成本下降20%,周转率提高25%以上。业内被称为计划/物流/交付/供应/人员管理的最佳实践者。

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