4006-296-278
徐锦元
汇师认证讲师
暂无评价

著名五星人格专业讲师

本站已经通过实名认证,所有内容均由徐锦元本人或助理发表

徐锦元培训课程

您的位置:徐锦元 > 徐锦元培训课程 > 课程详情

《五星人格精准大客户营销》

《五星人格精准大客户营销》
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:银行业 服装业 通信电子 保险业
关注度: 1083

课程背景

很多时候销售不能促成不单单是不了解客户的需求,不能直指客户内心,更关键的是销售员自身原因导致不能成交!很多销售员今天心情好,就热情服务,甚至不管对方接受不接受,一股脑的灌输产品、服务;有些销售员今天心情不好,随意应付了事,爱买不买的态度也会刺激到客户;甚至有些销售员内心会把客户划分为:能成交的、不能成交的、成交量大小等而视情况提供自己的服务。有些销售员甚至都不知道自己到底适合不适合当销售员,只是听说做销售工资高,赚钱快,就去当了销售员……情况太多了,而本课程徐锦元导师将会帮助学员了解自己、了解他人的人格模式,分析自己是否适合、热爱这份事业后从新定义自己不能让情绪影响了销售业绩,同时针对不同的客户会有不同的产品需求不同的消费习惯等,徐锦元导师将带领学员用适合自己的方式直指消费者内心,帮助学员掌握消费心理,感动消费者,成功收获劳动果实。

课程大纲

第一单元:五星人格概述

五星人格简介

五星人格理论核心

五星人格模式特征描述

第二单元:五星人格——知己知彼(一)

认知自我的五星人格模式

了解客户的五星人格模式

客户购买前的三个阶段

第三单元:五星人格——知己知彼(二)

顾客的类型分析

顾客的人格模式特征

顾客人格模式特征的调整原则

第四单元:五星人格——销售方略

不同人格模式者如何对不同人格模式顾客的销售技巧

销售成交的标准

销售谈判说服的技巧

徐锦元是国内知名的企业内外训讲师,多年从事金融、销售与管理工作,持有国家二级心理咨询师资格。是《五星人格》行为分析与应用系统的发现者。对心理学、行为学和五星人格有很深的研究;并对营销管理与销售、团队建设、领导力卓越演讲等课程在企业中的实际运作有透彻的理解,同时又有丰富的实战工作经验及管理技能。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

徐锦元简介

徐锦元

徐锦元

著名五星人格专业讲师

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号