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戴高诺
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年度杰出茶叶销售培训师

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戴高诺培训课程

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高盈利茶叶门店实战特训营

高盈利茶叶门店实战特训营
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:食品饮料 房地产
关注度: 726

围绕茶叶终端顾客接待流程,集案例分享、技巧讲解、场景模拟、讲师点评于一体,实战、简单、可复制。

课程背景

1.茶叶终端盈利降低:国八条,高端茶销量下降,夺取终端销量;终端经营成本不降反升。
2.顾客碎片化,销售技巧凸显作用:茶叶终端顾客组成由朋友为主转变为零散客户为主,面对零散客户,销售技巧是重要因素。
3.终端顾客转型,如何让更多的顾客走进终端:人是销售的主体,有产品、有销售人员,但是没有进店率,销售就是空。

培训对象

区域经理、督导、加盟商、店长、导购

课程收获

1.营造终端商圈,提高进店率
2.增强语言说服力,提高成交率
3.挖掘顾客消费价值,倍增销量
4.管理创造效益,节流增利
5.盈动互联网时代,茶叶门店的微营销

课程大纲

模块一、心态影响力 1.5h

茶叶导购是最幸福的

如果你不学习,不接受新事物,你就离被淘汰不远

销售是将优质产品满足消费者需求

故事:秀才进京考试

模块二、终端人流暴增10倍的秘籍——人气即财气 1.5h

异业联盟

活动邀请

终端拦截

案例:某商业街上的A、B茶叶店

模块三、绝对成交,增加语言说服力的五大技巧 6h

“问”探寻顾客的消费需求

“赞美”让一切皆有可能

“认同”降低顾客的抵触心理

“案例”增加顾客信任

“感恩”提高忠诚度

实战场景演练1:奶茶叶,XX品牌不错,我一般都买他们的

实战场景演练2:这款茶叶多少钱1斤

实战场景演练3:你能把赠品折成现金吗

模块四、销量倍增(坐离) 3h

“连带销售”倍增销量

“会员营销”发掘金牛捆绑财神

实战技巧1:有效邀请顾客来店

实战技巧2:请会员转介绍的顾客

模块五、销售倍增,走出去销售 3h

寻找顾客,有雨的地方钓鱼

合理目标,成功的源泉

磨刀不误砍柴工,利器善其事

膜拜8步骤

案例:南昌某茶馆,年营业额近千万,只有5个销售人员,是如何做到的

模块六、微信营销倍增销售机滤 3h

如何简单有效收集顾客信息

如何让顾客接受活动信息

如何管理顾客

案例:c茶店1个月完成2000位会员

模块七、管理出效率 3h

终端管理七要素

终端业绩管理四指标

技巧1:如何在人员减少的情况下达成销售业绩

技巧2:终端业绩分解工具

5年茶叶(茶企/茶店/茶馆)访谈和调研,专著《茶叶应该这样卖》(中国茶叶销售第一书)出版不到1年,连续2次加印,成为茶行业的畅销书。先后为清雅源、理想、大家、谢裕大、川红、黔茶库、真诚茶舍、自在林茶馆、中国茶企领袖俱乐部、全国茶馆等级评审委员会提供培训服务。

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