高盈利茶叶门店实战特训营

围绕茶叶终端顾客接待流程，集案例分享、技巧讲解、场景模拟、讲师点评于一体，实战、简单、可复制。

课程背景

1.茶叶终端盈利降低：国八条，高端茶销量下降，夺取终端销量；终端经营成本不降反升。
2.顾客碎片化，销售技巧凸显作用：茶叶终端顾客组成由朋友为主转变为零散客户为主，面对零散客户，销售技巧是重要因素。
3.终端顾客转型，如何让更多的顾客走进终端：人是销售的主体，有产品、有销售人员，但是没有进店率，销售就是空。

培训对象

区域经理、督导、加盟商、店长、导购

课程收获

1.营造终端商圈，提高进店率
2.增强语言说服力，提高成交率
3.挖掘顾客消费价值，倍增销量
4.管理创造效益，节流增利
5.盈动互联网时代，茶叶门店的微营销

课程大纲

模块一、心态影响力 1.5h

茶叶导购是最幸福的

如果你不学习，不接受新事物，你就离被淘汰不远

销售是将优质产品满足消费者需求

故事：秀才进京考试

模块二、终端人流暴增10倍的秘籍——人气即财气 1.5h

异业联盟

活动邀请

终端拦截

案例：某商业街上的A、B茶叶店

模块三、绝对成交，增加语言说服力的五大技巧 6h

“问”探寻顾客的消费需求

“赞美”让一切皆有可能

“认同”降低顾客的抵触心理

“案例”增加顾客信任

“感恩”提高忠诚度

实战场景演练1：奶茶叶，XX品牌不错，我一般都买他们的

实战场景演练2：这款茶叶多少钱1斤

实战场景演练3：你能把赠品折成现金吗

模块四、销量倍增(坐离) 3h

“连带销售”倍增销量

“会员营销”发掘金牛捆绑财神

实战技巧1：有效邀请顾客来店

实战技巧2：请会员转介绍的顾客

模块五、销售倍增，走出去销售 3h

寻找顾客，有雨的地方钓鱼

合理目标，成功的源泉

磨刀不误砍柴工，利器善其事

膜拜8步骤

案例：南昌某茶馆，年营业额近千万，只有5个销售人员，是如何做到的

模块六、微信营销倍增销售机滤 3h

如何简单有效收集顾客信息

如何让顾客接受活动信息

如何管理顾客

案例：c茶店1个月完成2000位会员

模块七、管理出效率 3h

终端管理七要素

终端业绩管理四指标

技巧1：如何在人员减少的情况下达成销售业绩

技巧2：终端业绩分解工具