4006-296-278
张剑
暂无评价

高级人力资源管理师

本站已经通过实名认证,所有内容均由张剑本人或助理发表

张剑培训课程

您的位置:张剑 > 张剑培训课程 > 课程详情

招聘中的薪酬谈判策略与技巧

招聘中的薪酬谈判策略与技巧
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:电力 食品饮料 生产制造 能源 教育
关注度: 554

课堂讲授+案例分析+小组讨论+情景演练,突出实战性与实用性

课程背景

薪酬谈判是人才录用前的重要环节,从人力资源管理的角度,不仅传递出企业的人才战略、价值定位、录用意愿,更是雇主品牌建设、人才面试选拔的延伸。但是企业在招聘中常常面临这样的尴尬:应聘者顺利的过五关斩六将从初试、复试到拟录用阶段,眼看就要开花结果,岗位招聘即将大功告成的时候,往往在最后一个环节——薪酬谈判上卡壳了,如果处理不好就有可能前功尽弃。
有的应聘者条件优秀但要价过高,答应了就会打破现有的薪酬平衡,造成人心不稳,如果不答应眼看人才失之交臂则心有不甘;有的应聘者精通谈判心理,吃准了你的需求拒不让步,结果企业只能花大价钱招人。其实这些都是面试官没有掌握薪酬谈判的策略,缺乏谈判的技巧造成的。
薪酬谈判是招聘的临门一脚,是企业和应聘者之间的心理博弈与较量,只有在谈判的时候准确把握对方心理,运用恰当的策略与技巧,以“谈心”取代“谈薪”,才能使招聘事半功倍,取得圆满结果。

培训对象

企业中高层管理人员、HR管理人员、企业面试官

课程收获

1、帮助学员从企业人才战略的角度认识薪酬谈判的重要性,树立正确的薪酬谈判目标,掌握薪酬谈判的具体思路;
2、帮助学员了解薪酬谈判中常用策略及其利弊,懂得根据企业实际情况选择正确的策略并灵活运用;
3、帮助学员掌握不同类型人才薪酬谈判的双赢策略,在保证人才满意度的同时合理控制人力成本;
4、帮助学员掌握探究人才薪酬接受范围的方法以及给人才定薪的技巧,保证人才入职后的稳定性;
5、全面提升企业面试官的综合素质,帮助企业吸引和留住人才,打造核心竞争优势。

课程大纲

第一单元  企业人才战略与薪酬谈判

一、基于企业人才战略的薪酬谈判

1、企业人才战略是薪酬谈判的前提

2、招聘中薪酬谈判的常见问题及其对策

3、薪酬谈判的两个基本解决思路

【案例分析】国内外名企的薪酬与招聘竞争策略、IBM顾问在华为的薪酬

【小组讨论】薪酬谈判中需不需要“画大饼”?

二、企业人才战略与薪酬谈判目标

1、吸引与激励人才

2、保证薪酬的公平性

3、合理控制人力成本

【案例分析】某国企的薪酬政策、BAT的薪酬竞争策略

【小组讨论】招聘中如何让薪酬有理、有力、有利?

 

第二单元  薪酬谈判的策略与技巧

一、薪酬谈判策略面面观

1、回避策略的应用及利弊分析

2、拒绝策略的应用及利弊分析

3、强制策略的应用及利弊分析

4、妥协策略的应用及利弊分析

5、薪酬谈判策略的选择与综合应用

【案例分析】不当策略引发的冲突

【小组讨论】如何根据实际情况选择合适的谈判策略?

二、双赢的薪酬谈判策略

1、有据可依、内外兼顾的定薪原则

2、总体公平、区别对待的定薪策略

3、拉压并举、稳步推进的谈薪策略

【案例分析】在职与离职人员的谈判技巧

【互动演练】两种不同类型精英人才的薪酬谈判

三、双赢的薪酬谈判技巧

 1、备——充分准备、有备无患、掌握谈判主动权

2、拉——拉高企业形象、突出企业卖点、了解对方真实期望

3、压——施加压力、回归理性、压出谈判空间

4、控——察言观色、控制导向、引入预定轨道

5、收——掌握节奏、小步快走、达成一致

【案例分析】某海归的薪酬谈判

【小组讨论】如何打破谈判僵局?

张剑老师,72年出生于江西宜春,43岁,毕业于中山大学行政管理专业,十八年大型上市公司、标杆企业、制造业、零售龙头企业人力资源管理实战经验,12年人力资源总监(高管)工作经验,在人力资源管理方面有扎实的理论基础和丰富的实战经验。专注于人力资源管理与企业管理咨询领域,对大中型集团企业的高效招聘面试、战略性人力资源管理、绩效管理、企业文化、职业素养、公文写作有丰富的实操与咨询培训经验;擅长企业管理诊断与案例教学,深谙中国式管理文化,方案设计能力强,培训有针对性,语言风趣幽默,感染力强,深受客户欢迎,多年来为企业培训了大量的招聘经理、高级秘书及经营管理人才,为国内实战型人力资源管理与规范化管理专家,是“全国十大人力资源管理”最佳高级培训师之一。
咨询项目:张老师曾负责过森源集团、三诺集团、科汇国际、森洋彩印、优利德电子等企业的组织、流程、人力资源管理咨询项目,包括:人力战略规划、组织设计、流程梳理、任职资格体系、薪酬体系、绩效管理、招聘管理、公文/制度体系、企业文化、职业生涯规划等。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

张剑简介

张剑

张剑

高级人力资源管理师

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号