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龙定元
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龙定元培训课程

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房地产狼性营销倍增打造

房地产狼性营销倍增打造
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:房地产
关注度: 680

课程背景

为什么世界上很多企业都想拥有一支精干的营销团队?为什么有的企业团队一致都很精干?如果你还对你的团队销售还不完全满意,如果你的团队销售发展遇到了瓶颈,那么,中国顶尖级战略专家龙定元悉心多年研究《打造狼性营销系统课程》和企业战略咨询,将给你全新的视角和非凡的答案!

培训对象

房地产营销经理、营销主管及全体一线营销人员(包括:一手房、二手房、商业地产)。

课程收获

两天课程:营销顶尖战略专家解读“狼性营销专家”秘籍助推企业业绩倍增:掌握企业战略新的思路和技巧
结合实战:龙定元老师现场辅导学员制定企业战略与企业发展方向
项目优势:
震感性:帮助企业战略与发展拓宽思路,激发潜力,让企业拥有一支精干的销售团队
实战性:内容实战实用,均来自一线成功方法;现场辅导方法丰富,善于启发学员分析解决问题
有效性:在龙定元老师辅导下,每一家企业不仅掌握了团队建设还快速增长了企业倍增业绩

培训方式

案例分析,现场演练

课程大纲

第一章、房地产销售心理学及销售技巧

第二章、房地产销售人员心态

第三章、房地产销售配合与配合的ABC法则    

第四章、房地产狼性团队价值是企业成功的关键

第五章、房地产如何销售倍增

第六章、房地产拓客十二种技巧


具体内容:

第一章、房地产销售心理学及销售技巧

1、房地产销售人员的规定动作

2、房地产销售人员在不同情景下的五种销售方式

3、房地产销售人员是否判断购房者是不是准客户有八种技巧

4、房地产销售人员逼定六种技巧

5、房地产现场暖场造氛——利用人气,制造热销氛围

 

第二章、房地产销售人员心态

1、房地产销售必备的四个条件?

2、房地产销售人员快速建立四个相信:

3、房地产销售人员的八个销售策略:

4、房地产销售人员10个基本能力:

 

第三章、房地产销售配合与配合的ABC法则    

1、房地产销售人员如何如何运用 ABC法则与团队配合

2、房地产销售成功的八个步骤

3、房地产如何做到销售倍增

4、房地产销售金三角

 

第四章、房地产狼性团队价值是企业成功的关键

1、房地产销售构成市场的三个基本条件

2、房地产市场的三要素

3、房地产市场营销学的四种特点

4、房地产市场销售的四种策略   

 

第五章、房地产如何销售倍增

1、房地产销售人员要学会正面进攻,反复强调产品和环境的优点

2、房地产销售逼订永不改变的法则,如何引起客户的欲望

3、房地产若不成功就追根究底,找出问题所在,如何突破

 

第六章、房地产拓客十二种技巧

1、商圈派单适用项目:中高端、中端及中端以下

2、动迁嫁接、动线堵截;向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户

3、社区覆盖;扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户

4、展会爆破;通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客

5、油站夹报;所有项目类型均可

6、商圈巡展;高端、中高端、中端

7、企业团购;通过与企业谈团购,以略低的价格换取项目的快速去化

8、动迁嫁接;普通及中高档住宅项目

9、商户直销;适合所有项目,但更适合普通住宅、投资或自营类项目,尤其是小型项目

10、客户陌拜;通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户

11、竞品拦截;针对性的截杀项目周边竞品的客户

12、商家联动;通过与其它商家进行联动,达到资源共享、互利互益的目的

重庆顺人房地产有限公司董事长
重庆顺人物业发展有限公司董事长
重庆顺程装饰有限公司董事长
重庆定元日用品有限公司董事长
重庆顺易营销策划有限公司总经理
重庆斯迈奥房地产营销策划有限公司总经理
重庆顺仁开发公司董事
重庆沙坪坝工商局特邀嘉宾
重庆斯迈奥装饰工程有限公司总经理
重庆顺旺投资公司董事
北京光华管理学院特邀嘉宾
西南政法大学特邀嘉宾

15年企业管理及营销经验
6年商场销售管理行业经验
8年企业培训咨询经验
众多知名企业顾问,咨询过的企业超过100多家。
多次在重庆市获得奖项,关于(国十条)中国经济走势,发表过演讲。

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