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马金山
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商务谈判专家 资深企业管理和企业咨询专家

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马金山培训课程

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企业家的谈判策略

企业家的谈判策略
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:培训 钢铁 互联网 教育
关注度: 921

特点之一:本课程分两大模块。分门别类,有的放矢。因而分析的针对性强,有深度。无论是供应商还是采购商,都应该掌握博弈双方的策略,做到知己知彼,才能百战百胜。
特点之二:全部课程均是案例教学。教授不是纯理论教学,而是理论结合实际,从实践中抽象出理论。通过案例的分析,容易留下深刻的印象,从中学到商务谈判的精髓,并为学员进一步做到举一反三,打下良好的基础。
这问题的提出和解决方案的提出,都是谈判策略研究方面的深化、创新和发展。

课程背景

马金山教授新推的《企业家的谈判策略》课程自推出之日起,就受到广泛关注和好评。
关注的理由在于:对企业家和商家来说,我们现在已经进入一个不仅战略失误要失败,而且战术失误(包括谈判策略)也要失败的新时代。今天,在企业界和管理界,企业家和管理者对谈判策略的关注,已经越来越重视,而谈判策略的魅力也越来越显现。
谈判是一种艺术,而且是一种特殊的艺术。它被广泛地运用在政治、军事、经济、外交、商务等领域中。参加者几乎是势均力敌的情商、智商、逆商的博弈者。天下的至难是人与人之间的博弈,天下之至乐也是人与人之间的博弈。谈判的过程,是检验自己的情商、智商、逆商的过程。在这场博弈中,谁能胜出,不仅是利益最大化的获得者,也是快乐最大化的获得者。
谈判是一种艺术,而且是一种特殊的艺术。之所以说其特殊,是因为它有特殊的规律。研究和掌握这种特殊的规律,就为自己在谈判中制胜创造了先决条件。限于篇幅,本课程只宣讲商务谈判中的策略与分析。
在今天的商战中,企业家和商家都不可避免地要参加商务谈判。在谈判实践中,企业家和商家也往往体会到:自己几年、十几年甚至几十年辛辛苦苦积攒起来的财富,在商场上一着不慎,往往被对方一个策略,就搞得倾家荡产。这不是耸人听闻,而是确有其事,而且案例还不少。这同样在反面提醒我们:要好好学习《孙子兵法》和《三十六计》,仔细钻研谈判策略。否则,就可能吃大亏,上大当。
鉴此,马金山教授历经20多年的刻苦钻研,深入学习《孙子兵法》和《三十六计》,广泛收集各种商务谈判成功与失败的典型案例,探讨成功与失败的深层次原因,总结出带有共性的规律,又根据自己多年的培训经验,形成了《企业家的谈判策略》课程。该课程旁征博引,深入浅出。不仅使人耳目一新,而且给人以新的启迪。
该课程一经推出,立即受到广泛关注和好评。清华大学《中国企业卓越领导人高级研修班》、上海交通大学总裁班、武汉科技大学以及武钢、沙钢、中钢集团天澄公司、中冶南方、中国国学院萃辰国学产业化联盟等高等院校、大型企业和培训机构纷纷前来,邀请马金山教授讲课80多场次。

培训对象

国有及民营企业家,企业高、中层管理干部,商家、营销人员,大专院校国际贸易、市场营销专业学生等。

课程大纲

模块一:

《供应商商务的谈判策略》(下略)

模块二:

《采购商的谈判策略》


上海交通大学计算机系自动控制专业毕业,现已退休。
​曾长期在我国特大型企业武钢集团工作,并长期担任中国冶金报驻武钢集团记者站站长、武钢党委宣传部(企业文化部)副部长、武钢新闻中心主任等职务,主管过武钢的报纸、电视台、企业形象策划中心、对外报道部和杂志等部门,亲自主持实施多家大专院校、培训机构以及企业职工培训教育及咨询工作,具有丰富的企业管理、培训及咨询辅导经验。如今,被业界誉为“中国商战谋略第一人”。现为清华大学企业内训项目部副主任、首席专家,北京大学企业内训项目部副主任、首席专家,武汉科技大学特聘教授,中国管理科学研究院特约研究员,湖北省企业暨企业家联合会副秘书长,《中国冶金报》高级记者,《报告文学》特聘作家,武汉重德环保工程有限责任公司副总经理,武汉金山经纬文化传播有限公司董事长兼总经理,职业指南频道《盛世空中商学院》“盛世名师团”、北京鹏翔培训公司、中旭文化网、中国讲师网、中国培训网、中华培训网、战略管理培训讲师网、上海石顿培训网、浙江培训在线、中国锐迪培训网、学习网、英盛网以及淘课网签约讲师,实战型商战谋略专家、商务谈判专家和资深企业管理和企业咨询专家。

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