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刘中正
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著名企业内训师

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刘中正培训课程

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全景赢销

全景赢销
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:食品饮料 生产制造 服装业 房地产 数码家电
关注度: 596

现场演练、分组讨论,用销售人员喜闻乐见的互动式培训拓宽其销售思路,将学习融汇于实际工作中,实战实效实用

课程背景

将军决战岂止在战场!销售成败岂止在商场!
与客户销售沟通前所做的一切,已经决定了你的输赢!
-全景赢销-
--业绩不仅仅靠“物美价廉”

课程大纲

一.少林弟子--苦练基本功

融入公司进行内部销售(做不好内部销售何谈外部销售)

扎根行业打造个人品牌(现场测试,你会想起谁)

把自己作为商品来包装(现场PK,大家来找碴)

自媒体时代自我营销(现场测试,让我们看看网络的你)

规避误区--销售人员常见的十大误区

【当堂作业】见客户前,我应该做好哪些准备?


二.FBI--锁定客户,搜集情报

谁是你的客户

谁能为你带来客户

他们有什么特征

如何收集他们的全面信息

【当堂作业】根据你的行业特性,设计你的客户信息管理表格。


三.田忌--了解同行,以长攻短

知己--我的优势与劣势

知彼--主要的竞争对手优劣势

抓心--顾客的需求核心与优劣势的结合

组合--如何面对顾客与对手的比较

【当堂作业】以某学员为例,群策群力为其设计同行竞争策略


四.医生--润物细无声,销售于无形

乞丐与医生,农夫与猎人

如何不动声色的靠近客户

金字塔顾问式销售模型

找不到靶子,再厉害的射手也是蠢蛋

需求与信任,促使顾客主动要求成交

【现场演练】以某学员为例,进行销售沟通演示


五.总导演--借势、造场、挖需求、建标准

借势,借谁的势?

造场,磁场、战场还是火葬场?

案例:卖车小伙如何将客户需求与标准和自己的车型进行结合

守候型销售模式设计与演练

出击型销售模式设计与演练

【当堂作业】再造你的销售流程


六.服务员--没有服务,销售白做

售前服务,吸引客户

售中服务,留住客户

售后服务,绑架客户

【当堂作业】设计你的服务策略

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刘中正简介

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