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刘中正
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刘中正培训课程

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厂商合作共赢

厂商合作共赢
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:食品饮料 生产制造 服装业 房地产 数码家电
关注度: 758

培训对象

经销商、代理商

课程大纲

一、经济宏观形势与行业分析

以此节开场,旨在分析当前经济环境与行业的关系,进一步增强在行业长期发展做大做强的信心,同时不忘危机意识,需要与时俱进和厂家保持同步发展的步调才不会被淘汰

此节目的:重塑行业信心、居安思危摒弃小富即安

 

二、行业营销趋势

结合经销商所在行业,剖析营销发展趋势,将厂家希望经销商在经营策略上需要做出的调整融入其中,并结合厂家产品特性融入其中进行讲解,宣传厂家品牌优势,进一步巩固经销商对厂家的品牌忠诚度,特别是强调经营安全问题,引起经销商重视,保持和现有品牌的良性合作,拒绝其他劣质品牌的诱惑

此节目的:改变经销商经营思维,加强经销商对厂家品牌的信心

 

三、经销商经营压力与风险

厂家的任务----如何看待厂家愈发高标准的任务?

卖场房租

客户精明

同行搞鬼

内部混乱

隐含风险

此节目的:站在经销商立场为他们“倒苦水”隐性解决厂家对经销商任务要求而导致经销商的抵触情绪症结

 

四、经销商经营过程中的八大问题及解决策略(此节为重点)

1.经营理念陈旧 

2.团队管理落后(员工招不来、育不出,留不住,怎么办?)

3.唯利是图短浅

4.不愿投资保守(什么都希望厂家来投入的经销商目光短浅)

5.产品贪多保险(涉足产品过多,资金紧张,而且在每个品牌那里都是小客户,壮士扼腕,经销商是时候决定丢掉“鸡肋”,放弃多品牌、多产品经营思路,认准一个品牌,和厂家共谋发展,做大做强)

6.小富即安求稳(经销商没有市场野心,厂家没有合作决心)

7.库存管理危险 (根据品产品属性,科学的进行库存管理与规划)

8.品牌意识薄弱 (品牌误区:不做品牌,只做利润?只求与大牌合作,不屑与发展中品牌共建?经销商本身在当地也要打造自己的“公司、团队”品牌)

此节目的:直接明了指出经销商的观念错误,经销商闻之胆战心惊,厂家听之大呼过瘾,同时引出品牌建设的话题


五、消费者品牌认知的五个层面

① 品牌即产品 

② 品牌即广告 

③ 品牌即代言 

④ 品牌即服务 

⑤ 品牌即品质 

此节目的:不谈高深的理论,形象易懂的阐述品牌概念

 

六、打造区域强势品牌七个秘诀 

1. 销量做的越高,品牌就会越响 

2. 提升终端形象,做好面子工程 

3. 狠抓团队素质,人品就是产品 

4. 重视售后服务,打造品牌口碑 

5. 天天都是节日,随时都可活动 

6. 广告不是花钱,宣传才是品牌 

7. 到处见到产品,当然就是名牌 

此节目的:站在品牌的高度阐释经销商与厂家共建品牌的策略

 

七、厂商合作共赢,共建“品牌”、共享“品牌”

不是赚对方的钱,而是赚市场的钱!

不仅帮厂家卖货,也是为自己赚钱!

不是为厂家打造品牌,也在为自己财富铺垫!

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