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丁兆领
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中国店铺营销专家

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丁兆领培训课程

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打造强势品牌直营店

打造强势品牌直营店
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:服装业 商场超市
关注度: 807

课程背景

随着品牌不断成长,业务不断拓展,服装企业遇到了更多的问题。采用直营店模式“最省心”的地方在于:通过公司营销中心的信息部,可以迅速掌握终端销售反馈的实时数据,做出货品调配的快速反应,使单店运营的状态“可控且透明”。
阿迪达斯三叶草品牌,回笼经营权,开设大量直营店。
美特斯邦威,上半年斥资5.17亿元在全国圈地,开设大量直营店。
雅戈尔,将原有的3000家店铺压缩到2000家,并加大直营店比例。
Steve&Vivian,正式运营不到两年,在全国一、二线城市已开设近20家直营店。
直营,直营。难道流行于整个服装产业的特许加盟商经销模式真的到了需要变革的时代了吗?

培训对象

品牌公司高管、总监、区域经理、市场经理、督导等

课程大纲

第一章:店铺经营观念与盈利模式

1、服饰终端盈利的因素分析

2、店铺的利润到底从哪里来

3、当前店铺管理者应具备的成功心态

4、突破终端盈利瓶颈的四大障碍

5、各种困惑解析:电商、竞争、库存

6、当前店铺运营能力:超常规的理念+专业化商品运营方案

 

第二章:多店各类管理指标体系

一、店的人员管理

1、店长的自我修炼

2、店员薪酬体系与团队管理

3、店的vip管理体系打造与维护

 

二、店的货品管理

1、多店的配货体制

2、多店如何配好货品

3、店的货品配置与结构管理

4、货品的补货管理

5、多店的销货管理与货品周转

6、店的存货管理

7、店的库存管理

8、多店滞销款变畅销款方案

 

三、直营店促销管理

1、如何做到促销的创新设计

2、多店联动促销如何做好配合

3、创意促销如何设计

4、促销成功的两大关键

5、联合促销的成功点分析

 

四、多店的日常管理

1、店铺选址

2、店铺装修

3、店铺的开业

4、店铺的陈列

5、店铺的晨会

6、店铺间的互动管理

7、店铺的销售氛围管理

8、店铺的销售与营销升级管理

 

第三章:多店的个性促销能力管理

1、店铺业绩提升方案-微承包

2、店铺的商品“领养”销售策略

3、“毛式”激励的店铺盈利模式

4、零营销模式推动实体店铺的发展

5、“第四代店铺”经营模式与盈利方案

6、“拆分式”店铺促销方案

7、“协议销售模式”促销方案

8、设置抽奖:如何用1元抢到380元女装?促销案例解析

9、服装店铺“返话费”式促销方案

10、店铺设置“捕手”可以立刻提高15%销售业绩

 

第四章:现场提问与解答

十年专注鞋服领域研究与咨询培训工作,先后实践开发了“门店疯狂卖手训练营”“金牌店长全能管理”“门店赢利模式”“新零售盈利密码”“实体店铺经营绝地反击战术”“新型代理商盈利模式”等服饰业专业咨询培训课程!

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