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丁兆领
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丁兆领培训课程

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打造强势品牌区域经理

打造强势品牌区域经理
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:服装业 商场超市
关注度: 607

课程背景

现阶段,鞋服品牌零售老板、加盟商的整体素质是参差不齐的群体!鞋服销售业绩的高低与鞋业零售老板的整体素质的高低息息相关。提高零售商的素质不仅是提高鞋服销售业绩的重要环节,而且对鞋服未来的发展起着至关重要的作用。为实现鞋业的营销战略,对于提升区域经理的管理能力,协助提升零售商的素质、培养一批与鞋服企业文化、发展战略相适应的零售商队伍显得尤为突出。所以,公司通过对区域经理进行培训来更好服务客户,是创建与厂商共赢,渠道完善的最重要的工作之一。

培训对象

品牌公司高管、总监、区域经理、市场督导、业务等

课程收获

1、区域经理必修课程一:如何转变加盟商的经营观念,使之与品牌文化、市场发展趋势相吻合;
2、区域经理必修课程二:如何提升沟通管理能力,增强零售商的品牌运作信心
3、区域经理必修课程三:如何提升终端店铺的五大管理技巧
4、区域经理必修课程四:区域市场如何管理及提升终端业绩
5、区域经理必修课程五:如何帮助终端利用促销工具进行终端促销的技巧;
6、区域经理必修课程六:如何设计区域市场的销售目标;
7、区域经理必修课程七:如何规划区域市场的订货计划及激励加盟商订货;
8、区域经理必修课程八:如何提升终端店铺高盈利的综合能力.

培训方式

丁兆领先生将集众多品牌终端运作成功案例;采用幽默风趣、现场互动性于一体的培训形式;把品牌创新观念、客户合作双赢意识、零售管理技巧、营销策略、经营之道、盈利模式、促销风暴、操作奥秘、加盟商维护方案、目标设定、订货计划等融为一堂献给时尚品牌区域经理们的赚钱“葵花宝典”!

课程大纲

第一章:区域经理品牌的营销新理念

1、行业的环境变化

2、未来市场的动态发展

3、行业的盈利点解析

4、行业品牌的创新经营与模式

5、服饰品牌盈利新观念

 

第二章:区域经理的团队管理能力训练

1、正确理解优质团队的意义

2、如何打造超强的销售团队

3、团队的执行力训练

4、管理团队的六大策略

5、如何带领团队提升终端日销额

 

第三章:区域经理的超强沟通与沟通艺术

1、正确理解沟通的含义

2、如何做到管理当中的承上启下的沟通

3、沟通高手的三大原则

4、立刻提升店铺营业额的三种黄金策略

5、如何提升员工的说服顾客快速成交技巧

6、如何与领导、顾客、店员做优质的沟通

 

第四章:区域市场的销售目标设计

1、区域市场加盟商及当前市场经营状况分析

2、做好SWOT分析:优势、劣势、机会、威协

3、准确预测销售,确定目标,分解目标

4、去年销售状况分析

5、市场销售动向掌控

6、目标设定的具体步骤与阶段完成设计

7、具体行动执行计划

8、费用预算及控制

 

第五章:区域经理终端货品管理与库存控制技术

1、正确的合理的货品管理与工具

2、货品管理策略之“监测策略”工具表格

3、如何评估畅销款、平销款、滞销款

4、货品管理中的感性与理性心态分析

5、如何让货品迅速周转及解决方案

6、“试销期”“旺销期”“平销期”“滞销期”中的货品管理方案

7、让滞销款转变成畅销款的三大实战步骤

8、货品管理的数据与报表

9、库存的分销与检测

10、处理库存的系统方法

11、终端店铺货品组合与配置

12、如何让你的仓库变金库

13、库存的三大表现方式

 

第六章:现场互动及问题解答

十年专注鞋服领域研究与咨询培训工作,先后实践开发了“门店疯狂卖手训练营”“金牌店长全能管理”“门店赢利模式”“新零售盈利密码”“实体店铺经营绝地反击战术”“新型代理商盈利模式”等服饰业专业咨询培训课程!

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