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刘有法
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刘有法培训课程

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市场开发与营销创新

市场开发与营销创新
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:电力 食品饮料 培训 通信电子 政府
关注度: 595

课程收获

通过本专题学习,使学员在市场开发与营销创新方向,把握不同的营销方式与方法,丰富现代化营销理念,挖掘尚未发现的更高利润源与利润区,从而提升学员的营销理论水平与实战操作能力,推动企业市场份额的拓展与销售额度的提升!

课程大纲

第一节、定位营销

A市场需求定位;B消费目标定位;C消费趋势定位;

D主流市场调整;E销售渠道调整;F产业布局调整。

本节要点提示:

A请思考本模式的切入点与方法?

B本节小结语

 

第二节、破点营销

A热点市场切入;B样板市场切入;C高端市场切入;

D大额市场切入;E专业市场切入;F根据地市场切入。

本节要点提示:

A请思考本模式的切入点与方法?

B本节小结语

 

第三节、稀缺营销

A全球唯一占有;B品种稀缺占有;C品类稀缺占有;

D世界市场缺口;E国内市场缺口;F预测市场缺口。

本节要点提示:

A请思考本模式的切入点与方法?

B本节小结语

 

第四节、区隔营销

A产业开发区隔;B限区限量区隔;C品牌内涵区隔;

D品种特色区隔;E产品效用区隔;F服务特色区隔。

本节要点提示:

A请思考本模式的切入点与方法?

B本节小结语

 

第五节、虚拟营销

A虚拟价值元素;B虚拟功能元素;C虚拟象征元素;

D虚拟美丽传说;E虚拟历史传说;F虚拟神话传说。

本节要点提示:

A请思考本模式的切入点与方法?

B本节小结语:

 

第六节、借势营销

A借第三方电子商务;B借名媒名家明星;C借世界性组织;

D借名牌形象标识;E借社会资源;F借国外政府。

本节要点提示:

A请思考本模式的切入点与方法?

B本节小结语

 

第七节、溢价营销

A追加流行元素;B追加血脉元素;C追加艺术元素;

D追加高端元素;E追加人性元素;F追加升值元素。

本节要点提示:

A请思考本模式的切入点与方法?

B本节小结语

 

第八节、比附营销

A比附世界名产区;B比附世界名地;C比附城市特色;

D比附行业名牌;E比附相关名品;F比附名乡名文。

本节要点提示:

A请思考本模式的切入点与方法?

B本节小结语

 

第九节、先予营销

A主品微利方式;B主品保本方式;C主品亏本方式;

D倍数赠予方式;E先期赠予方式;F无偿感动方式。

本节要点提示:

A请思考本模式的切入点与方法?

B本节小结语

 

第十节、隐形营销

A业务合作隐形;B产业策应隐形;C决策维系隐形;

D消费领袖隐形;E自身团队隐形;F兼职团队隐形。

本节要点提示:

A请思考本模式的切入点与方法?

B本节小结语

 

第十一节、联袂营销

A与相关产业合作;B与商会协会合作;C与上游产业合作;

D与连带产业合作;E与异国伙伴合作;F与政府机构合作。

本节要点提示:

A请思考本模式的切入点与方法?

B本节小结语

 

第十二节、情感营销

A客户生日;B客户婚日;C重要节日;

D客户乔迁;E客户失亲;F客户伤病。

本节要点提示:

A请思考本模式的切入点与方法?

B本节小结语

曾为清华总裁班、北大EMBA、香港亚洲商学院EMBA等多家高等院校研修班担任主讲;
曾为不同行业大中型企业做过管理咨询、品牌营销策划与实战指导;
曾深入研究近200家中国经济百强县与特色县的经济发展模式与个性特色;
曾深入多地考察研究农产品示范基地和农产品深加工企业的管理与经营;
曾对各地不同产业的农业基地和深加工企业做过品牌营销策划与市场指导。

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