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何芳
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香港理工大学MBA CIPS采购与供应管理硕士

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何芳培训课程

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采购专业人员技能培训课程

采购专业人员技能培训课程
课程时长: 2 天
适合学员:基层员工
适合行业:珠宝 生产制造 通信电子 物流快递 汽车业
关注度: 1016

课程背景

该课程专为采购人员以及采购主管或想从事采购行业的人士开发,在课程内容的设置上借鉴美国及英国各采购体系的课程精华,为学员将来晋级国际著名的采购课程及提升管理技能做铺垫。 该课程全面而精避的介绍了企业的采购流程和采购管理方式,总结了许多全球500强企业的案例分享,非常注重实用性与可操作性,使许多采购工作者的实际工作与该课程所学可以相联系,全面解答许多采购人员的疑难问题。 许多以往的学员学完后感到应对自已的工作更轻松,更有条理和方法。

课程大纲

第一章:现代企业呼唤职业采购人

1. 杰克韦尔奇眼中的采购 

2. 采购的国际化新趋势及作业模式 

3. 采购的杠杆作用

4. 采购的五大核心任务 

5. 采购所面临的挑战 

6. 经典案例分析:索尼集团的采购模式

第二章:采购需求确认及潜在供应商寻找

1. 采购流程 

2. 如何选择合适的采购方法

3. 如何选择潜在的供应来源²

4. 开发和管理推荐供应商清单 

5. 经典案例分析:泰科医疗的供应商寻源方式²

第三章:供应商选择、评估与关系管理

1. 供应商评估与选择的步骤² 

2. 了解供应商的喜好与动机 

3. 供应商成长价值分析KAM

4. 衡量供应商绩效的标准 

5. 采购与供应商关系类型 

6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案²

7. 建立有效的采购-供应商关系² 

8. 案例分析:安满奶粉公司的供应商管理分析

第四章:采购成本分析与控制技巧

1. 采购成本分析的目的² 

2. 供应定位 ² 

3. 成本分析策略²

4. 供应商成本构成和分析方法² 

5. 供应商的价格战略 

6. 经典案例分析:注塑产品的成本分析²

第五章:采购谈判技巧

1. 什么是谈判? 

2. 谈判的阶段l 

3. 谈判的战略要素和方法

4. 谈判的环境分析² 

5. 谈判的目标及范围 

6. 影响谈判方式的利益类型

7. 谈判中权力的来源 

8. 说服的技巧 

9. 冲突解决战略

10.谈判者的责任 

11. 谈判中的职业道德问题 

12. 关系发者不同阶段的谈判行为

13.成功谈判者的重要特征 

14. 谈判团队的作用 

15. 谈判资源运用

16.采购谈判10大技巧 

17. 谈判的绩效评估 

18. 实战演习:采购方与供应方的谈判

第六章:采购合同的内容及执行管理

1. 合同的概念特征及表现形式 

2. 合同成立及生效的要件² 

3. 要约与要约邀请

4. 承诺与接受 

5. 采购合同的明示默示免责条款 

6. 无效合同及不可抗力因素

7. 合同违约及争议的解决 

8. 国际货物销售合同公约及其法律救济 

9. 采购合同管理的价值

10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题 

11.经典案例分析:我为什么当初要签这个合同?

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作,也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。

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何芳简介

何芳

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