4006-296-278
仇东林
汇师认证讲师
暂无评价

资深职业培训师

本站已经通过实名认证,所有内容均由仇东林本人或助理发表

仇东林培训课程

您的位置:仇东林 > 仇东林培训课程 > 课程详情

销售技能 行为素质训练系统

销售技能 行为素质训练系统
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:银行业 电力 培训 能源 汽车业
关注度: 728

1.以练为主,以讲为辅
行为素质训练摒弃了传统的宣讲式、说教式培训方式,强调现场技能的演练,即“我说你听、我做你看、你做我看、你做你说”的训练模式,特别是对于细微的、不恰当的个人习惯,以及不到位的技能动作进行反复演练,直到固化形成习惯。 
2.与销售工作高度契合 
本训练系统来源于销售、应用于销售,与销售模式高度契合,训练内容对销售过程中沟通交流、需求把握、角色辨识、人际管理、客情维护等关键行为的训练独具特色,强调在销售中的实战应用;
3.强调精细销售动作训练 
很多销售失败是由于行为素质产生的,这些行为素质渗透到销售的每个细小环节中,销售人员很多都是在不经意间丧失了客户。820行为素质训练强调对那些司空见惯,但却是影响巨大的行为,进行反复大强度的训练,以提高销售人员的实战水平。 
4.以“客户接受”为核心
行为素质训练始终强调,销售必须迎合客户的喜好,不仅要懂礼,更要在懂礼的同时善于交流、迎合、表现、说服、控制,要融入到客户当中,与他们成为朋友、战友、伙伴,这不是所谓的礼仪训练能够达到的。僵硬的礼仪训练只能使销售人员空有其表,很难适应现代销售的需要。 

课程背景

快速复制合格的销售人员,是当前白热化竞争局面下,一个企业立足成长的关键所在,这就要求对于销售人员的培训系统不但讲求标准化,还必须要求快速以及可复制,同时,还要易于对销售进行管理,易于保持团队的激情和持续的提高。
因此,本训练系统不是单纯的培训课程,而是一个训练系统,这个系统从行为改变入手,以销售素质为目标,把看起来复杂的销售行为,分解为简单可复制的一系列行为的组合,使动作标准化,行为规范化,改变可视化,业绩提升可控可预测。
大量的实践证明,本训练系统训练效果明显,可以大大缩短销售成单周期,缩短新人培养周期,提升销售业绩。
该训练系统是以2011年外专局引进的SMEI体系,该体系是国际营销协会根据全球成功销售人员的成功经验,所总结出来的科学化销售理论(SMEI体系中的SCPS认证课程)的指导下,经过长期理论与中国销售实践所形成的一套职业行为训练系统,在国内外处于领先地位!

课程大纲

1.销售思维

黄金法则

FAB思维

成交之后


2.销售技能

寻找潜在客户

FAB(理解产品)

试探性成交与SELL序列

接触前的四项准备

机构购买的特点

展示方式

SPIN销售技巧

欢迎对方处理异


3.职业形象

第一印象

职业气质

合适的距离

遭到拒绝后的应对

竞争对手


4.沟通技能

沟通模型

有效沟通的步骤

判断客户的沟通类型

影响力的来源

他是国内为数不多的从事企业教练服务的专业教练、导师和培训师。他具有独特的人格魅力和融合东西方文化的教练智慧。
从管理者到教育者转变,从金融行业的实操到对各行各业的关注,从培训师到教练的升华,从关注自己内心宁静到关心大众的幸福,都使他对管理与领导、执行力与领导力、个人修养与团队进步有了深入地了解,尤其是怎样把这些感悟和能力传递给他的学员,仇先生有着独特而有效的秘诀。
在过去的18 年里,他经历了由国有银行管理者成功转变为高级职业经理人,进而成为今天改变人生的专业培训师的历程。
经过长期的培训实践,仇老师创造性地提出了全息实训的培训理念和培训方式。全息论是指,大自然中每一种生物的局部即是整体的一部分,也都会反映整体的信息,领导力也是这样,每一位领导者的每一个领导行为,都会反映他----作为领导者的----思维模式、角色认知、沟通、激励、自我管理等方面的认知和修养,也会暴露他在这些方面存在的问题以及需要改善和提高的意识和能力。更重要的是,这种不足和改善,不是由别人来告诉他,而是学员在学习中的自己得出的结论,理念的转变和能力的提升,也是自己完成的,所以,这不仅是学的过程,更是习的过程。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

仇东林简介

仇东林

仇东林

资深职业培训师

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号