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何芳
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香港理工大学MBA CIPS采购与供应管理硕士

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何芳培训课程

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采购谈判技巧及供应商管理实战课程

采购谈判技巧及供应商管理实战课程
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:珠宝 生产制造 通信电子 物流快递 汽车业
关注度: 560

课程大纲

第一章:供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响

杰克韦尔奇眼中的采购

采购的杠杆作用是什么?

采购的五大核心任务是什么?

供应商管理包括哪几个重要的方面?

现代企业供应商管理的挑战有哪些?

采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值?

案例分析

第二章:了解你的谈判对手的背景与策略

什么是谈判?

采购与供应谈判会经历哪些阶段?

针对供应商的不同情况来做好你的谈判准备工作

谈判会有哪些重要的准备工作

采购与供应谈判的影响因素有哪些?

如何了解你的谈判对手?

谈判对手的三个层面

如何选择谈判的战略?

什么是采购谈判战略里面最重要的因素?

谈判对手:交易交换和关系交换

交易交换型谈判对手的特点

关系交换型谈判对手的特点

分析谈判对手的战略-控制采购谈判的风险

案例分析

第三章:如何正确分析与供应商谈判的环境与挑战

对供应商的谈判是技巧还是技能?

采购专业人员面对的谈判挑战有哪些?

采购人员如何在谈判中实现增值?

采购谈判的必备工具-SPM模型

如何用SPM来为谈判进行充分准备?

分析供应商在谈判中的竞争能力-帮助获得谈判力量达成目标的最重要方法

波特五力模型

分组实战

第四章:避免你的谈判对手比你更专业的方法-财务工具在谈判中的运用

如何区分固定成本与可变成本?

如何进行供应商成本分析?

可变成本的计算及对采购谈判的意义

盈亏平衡分析及计算

了解供应商的价格战略及其在谈判中的运用

实战演习

第五章:如何更好的对供应商的谈判进行过程处理以及资源分配

三种不同谈判战略的特点

为什么采购方与供应方的谈判可以达成?

如何管理谈判的利益相关者?

如何在谈判中运用说服技巧?

与供应商进行交期,品质谈判的本质差异在哪里?

如何看待团队谈判与个体谈判的利弊?

采购谈判中权力是什么?

权力的分类及其五种影响因素

讨论:充分了解你的谈判对手的权利及其对资源的运用方式

与你的谈判对手过招:容易难倒采购的供应商谈判十招

第六章:如何通过谈判来获得供应商的成本降低?

获得供应商的真实成本

供应商定价的三种方法

供应商感知模型

对供应商进行实际的成本降低的准备工作有哪些?

有哪些机会是可以直接对供应商进行成本降价?

如何进行成本的分类及分析?

供应商价格谈判的几个难点及解决方案

案例分析

第七章:供应商的绩效考核体系及日常管理

什么叫供应商的绩效考核体系?

如何建立合理的供应商绩效考核管理系统?

正式的供应商评估是供应商的审核重要内容

供应商现场评审的流程,步骤与团队管理

供应商现场审核有哪些问题?

四个要素评估供应商合理吗?

QCDS四个方面如何设定合理的目标值?

规范供应商将交期管理需要考虑的因素有哪些?

SMART原则

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作,也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。

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何芳简介

何芳

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