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何芳
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香港理工大学MBA CIPS采购与供应管理硕士

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何芳培训课程

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高级供应商管理,成本分析及谈判技巧课程

高级供应商管理,成本分析及谈判技巧课程
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:珠宝 生产制造 通信电子 物流快递 汽车业
关注度: 433

课程大纲

第一章:如何从战略的地位来进行采购管理

---杰克韦尔奇眼中的采购

---采购的杠杆作用是什么?

---采购所面临的挑战有哪些?

---采购的五大核心任务

---如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设?

---经典案例分析:索尼集团的采购模式

第二章:如何进行卓越的供应商管理?

---现代企业供应商管理的挑战有哪些?

---采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值?

---供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现?

---供应商评估的流程是供应商管理的里程碑

---SPM在供应商管理中的作用有哪些?

---关健型品项

---杠杆型品项

---日常型品项

---瓶颈型品项

---卓越供应商管理来自于优质的供应商绩效考核体系

---为什么需要对供应商进行绩效评估?

---供应商管理中前期和后期对供应商的绩效各有什么不同的影响?

---QCDS进行供应商管理的缺点在哪里?

---供应商前期绩效考评最重要的影响因素是感知吗?

---审核前供应商管理的评估工具:7C

---供应商绩效评估的基本指标有哪些?

---供应商绩效评估的高级指标有哪些?

---量产后的绩效评估与量产前的绩效评估的不同点在哪里?

---供应商的绩效体的方程式是什么?

---供应商的分类方法对绩效考核体系的影响是什么?

---供应商绩效考核的SMART原则

---案例分析

第三章:谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略

---谈判的定义及其特征

---如何运用谈判中的资源分配

---采购与供应谈判会经历哪些阶段?

---如何选择谈判的战略?

---什么是采购谈判战略里面最重要的因素

---采购谈判的风险

---案例分析:某全球500强企业谈判战略的选择

第四章:如何分析采购谈判的环境与挑战

---EPC&PEPC

---波特五力模型在采购谈判中的作用

---供应链中的宏观环境与微观环境

---PESTEL框架

---如何用SPM来为谈判进行充分准备?

---分组实战:PESTLE或波特五力的运用

第五章:一些其它的采购谈判要点

---成功谈判者的特征

---如何看待团队谈判与个体谈判的利弊?

---为什么采购方与供应方的谈判可以达成?

---个性和风格特点在采购谈判中的作用?

---采购人员如何在谈判中实现增值?

第六章:一些实用的采购成本降价技术及其在谈判中的运用

---采购成本降价的基本前提:供应定位模型

---为什么要进行采购成本分析?

---价格的决定因素是什么?

---可变成本如何进行计算?

---可变成本的计算及对采购谈判的意义

---采购战略与供应商成本分析策略如何进行匹配?

---供应商喜好模型

---分析供应商成本是否可以降低的前期工作有哪些?

---供应商成本构成和分析方法²

---供应商的三种价格战略

---认准供应商的价格战略是非常重要的

---标准化成本降低方法

---TCO概念化植入采购管理流程

---ESI供应商早期介入法

---协同ESI&EPI的价值与风险

---分组:如何寻找最适合的成本管理方法?

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作,也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。

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何芳简介

何芳

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