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何芳
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香港理工大学MBA CIPS采购与供应管理硕士

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何芳培训课程

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供应商选择评估及谈判技巧

供应商选择评估及谈判技巧
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:珠宝 生产制造 通信电子 物流快递 汽车业
关注度: 668

课程背景

现代企业都应该已经意识到:企业之间的采购与供应链正在发生激烈的竞争!人们期望如今的采购和供应链管理人员是多面手、战略家、分析家、公司外交大使等。他们对成本每一元的节约都将意味着财务报表多一元的利润贡献或比竞争对手多一元的竞价优势。供应商的选择与评估管理是一项极具要求和挑战的日常+战略性的工作。对供应商的选择方法,绩效评估和供应商账户管理都是非常重要的,它对企业和供应商的长远策略和关系产生极大的影响,同时,由于选择,评估和管理是一项系统性的工作,所以它也带来一定的难度。

课程大纲

第一章:如何进行供应商的寻源和初期开发

1)采购功能在在组织中的地位 

2)不同产业的采购人员供应商寻源的不同侧重点

3)如何利用企业竞争优势来进行供应商寻源 

4)优秀寻源人员所必须具备的能力和素质

5)供应商初期开发的渠道 

6)采购初期开发的难点和趋势

7)供应商初期开发的SWOT决策工具 

8)某全球五百强企业新事业部供应商初期开发案例分析

第二章:战略采购寻源及开发过程

1)采购物品的类别管理和寻源分析

a)供应定位模型

c)TCO及成本建模

d)战略供应商绩效开发

2)采购物品需求定义和潜在供应商的寻找

a)从工程或设计开始寻找潜在的供应商:新产品开发、规格和图纸

b)标准化在供应商初期开发中的作用

c)与潜在供应商沟通的信息渠道将会如何影响与供应商的关系?

3)评估潜在供应商

a)评估流程,管理团队和管理节点

b)如何看待感知性评估对潜在供应商的作用?

c)一般评估指标

d)高级评估指标

e)感知评估对供应商评估的影响

4)选择合适的供应商

a)如何评定供应商的最合适的?

b)5R在选择供应商中的作用

c)供应商选择的定位图

5)开发供应商

a)与供应商进行开发及流程再造的小开发对供需关系的影响

b)供应商开发的几种类型

c)如何在供应商开发过程中进行采购部门压力转移?

6)开发供应商与帮助供应商成长对供需关系的影响

a)开发供应商是对立型关系还是非对立型关系

b)沟通的作用

c)供应商开发与企业的组织文化的关系

7)案例分析

第三章:如何把握供应商开发过程中的战略问题?

1)ESI在企业的应用的实践 

2)AVL的优化与供应商开发策略

3)采购物品类型与供应商BASE的多少之间的关系 

4)供应商产能及垄断问题

5)如何在采购“本地化”和海外采购中进行选择 

6)从OEM厂商采购一定比中间商好吗?

7)公司战略层面对供应商开发过程的影响 

8)选择和实施有效的供应商开发战略

第四章:成本分析和议价谈判

1供应商成本类型 

2分析卖方销售定价

3供应商定价“陷阱”预防 

4降低供方价格的六种有效手段

5如何获取卖方的成本数据 

6供应商成本分析的方法

7采购成本模型 

8降低成本的八种方法

9议价谈判的十种技巧 

10双赢谈判的策略运用

11议价成功的关键因素

12议价技巧分析-购方占优/势均力敌/购方弱势/卖方提价/杀价

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作,也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。

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何芳简介

何芳

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