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何芳
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香港理工大学MBA CIPS采购与供应管理硕士

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何芳培训课程

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现代采购管理人员技能提升训练

现代采购管理人员技能提升训练
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:珠宝 生产制造 通信电子 物流快递 汽车业
关注度: 738

课程大纲

第一章:供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响

杰克韦尔奇眼中的采购

采购的杠杆作用是什么?

采购的五大核心任务是什么?

供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现?

现代企业供应商管理的挑战有哪些?

采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值?

案例分析:某全球500强资本性采购供应商管理体系的分析

第二章:如何更有效的进行供应商的SOURCING

供应商寻源的方法有哪些?

什么是供应市场分析?

为什么要进行供应市场的分析?

关注供应商的行业特点

区域行业政策与法规的影响

供应市场竞争状态分析

行业的生命周期阶段

供应市场所在行业的利润水平

TCO在设备类或项目性采购里面的运用

供应市场分析工具:PESTLE

撰写供应市场的调研报告

供应商在采购寻源时需要提供的资料有哪些?

案例分析:选用竞争对手的供应商的利弊?

第三章:如何从战略的角度进行供应商的管理

讨论:如何进行供应商的评估?

供应商评估的流程

优秀供应商管理前提:供应定位模型

SPM在供应商评估中的作用及重点?

---关健型品项

---杠杆型品项

---日常型品项

---瓶颈型品项

如何了解供应商的动机与喜好?

价值链模型

五力模型-对供应商的竞争能力进行分析

提升供应商能力的三大战略

SWOT的分析

资本性采购的供应商商务审核特点有哪些?

保证供应商品质的前提:供应商的系统审核

第四章:供应商的评估管理指标需要考虑哪些因素

质量方面的供应商评估最重要的考虑因素是什么?

如何对供应商进行成本降价能力进行评估?

服务的能力在供应商的评估中如何进行量化?

服务性,资本类,项目性,设备类采购的供应商的成功案例分析

如何对供应商进行交期的评估?

产品生命周期如何影响供应商的交期评估?

如何通过企业管理成本负担来帮助进行供应商评估?

杠杆型采购项目的供应策略是否应该具有多样性?

如何评价供应商对组织的积极性?

一些对供应商进行系统审核的参考表格

一些实用的供应商评估的技术-7C,5R等

案例分析

第五章:如何进行供应商的绩效考核体系的管理

讨论:供应商的绩效考核是如何进行的?

供应商的基本测量指标有哪些?

设立供应商绩效考核体系的重要标准:SMART原则

所有的供应商都应该进行供应商的基本测量吗?

如何区分不同类型的供应商的基本测量指标?

供应商的高级测量指标有哪些?

如何考核供应商的售后服务能力?

如何从战略的角度来评估高级测量指标?

所有的供应商都需要进行高级测量指标的评估吗?

设备类,资本类,项目类采购的供应商清单管理特点

运用供应商的年度审核来达到管理供应商的目的

案例分析

第六章:如何防范合同的纠纷?

合同是契约吗?

一个人可以形成合同吗?

日常的传真及邮件是合同吗?

口头协议有效吗?

签了字的合同就有效了吗?

要约与要约邀请?

价格是所有合同的主要条款吗?

什么叫合同的履行?

给付义务与随付义务有分别吗?

格式合同的范围

为什么会产生合同纠纷?

合同将不得含以下条款?

不可抗力的合理性确定

国际合同与国内合同的区别

第七章:进行招投标采购的一些要点和法律规定

什么是招标投标

招投标的流程

为什么有时候有废标的出现?

如何进行询标?

违反招投标法只需要承担民事责任吗?

哪些情况可以进行招投标?

法律规定哪些项目需要实施招投标?

什么叫做邀请招标?

什么是公开招标?其优缺点有什么?

招标人和投标人不可以有哪些行为?

招投标的生效,撤回和撤销

开标、评标和中标以及履行的注意事项

中标通知书是否是合同成立书?

招投标的违约责任和缔约过失

案例分析

第八章:谈判在采购管理的作用-了解谈判的背景与战略及战术层次

谈判的定义及其特征

如何运用谈判中的资源分配

谈判的战略与战术

采购与供应谈判会经历哪些阶段?

如何选择谈判的战略?

什么是采购谈判战略里面最重要的因素

资本性,项目性,设备类采购谈判的风险

谈判核心能力之一:设定谈判的目标与供应商管理关系之间的平衡

一些典型的分配型战术

精准谈判术:SPM与谈判战略的选择

案例分析:某全球500强企业谈判战略的选择

第九章:财务工具,采购成本降低分析及其在谈判中的运用

一些实用的用于谈判的采购成本分析方法介绍

如何区分固定成本与可变成本?

可变成本的计算及对采购谈判的意义

项目性,资本类,设备类采购的溢价价格管理

供应商定价的战略

供应商定价的三种方法

如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用

盈亏平衡分析及计算

供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用

供应商定价的循环逻辑是什么?

如何在采购谈判中运用价格弹性?

采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些?

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作,也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。

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何芳简介

何芳

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