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王艳河
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王艳河培训课程

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《营销渠道建设》

《营销渠道建设》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:互联网 通信电子
关注度: 1010

1、有高度、有广度,结合行业实际情况,具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析,创新思维,兼顾术道
3、案例丰富,生动化教学

培训对象

营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理

课程收获

1、创新经销渠道的运营观念与思路;
2、掌握对经销商的管控与发展能力,应用服务营销策略,加强渠道向心力;
3、提升渠道营销创新的能力,有效促进企业发展;

课程大纲

第一模块:如何制订渠道战略

1、制定渠道战略

第一步:分析渠道形势

第二步:从市场背后开始设计渠道

第三步:渠道决策的经济性

第四步:战略适应性和可行性

2、渠道新概念

3、渠道 ---价值链各个的环节

4、销售渠道的设计原则

5、渠道销售最佳状态

6、渠道模式设计

第二模块:新形势下的渠道模式

1、当前的新形势和新变化

2、对渠道模式影响因素的分析

3、对流通渠道发展和控制的讨论

4、运作心灵渠道——造势、借势、运势、成势

从事营销管理工作十多年,多年医药、房地产、快速消费品行业实操营销、策划管理工作。曾任酒神集团、丰驰机械、盛泰药业等大型企业营销总监、战略顾问,在企业战略、品牌建设、营销策划等方面具有丰富的实战经验。独创“阴阳营销”理论,辅以“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格,务求实用、实效。

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王艳河简介

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