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刘云波
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刘云波培训课程

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中小企业如何创品牌、定战略

中小企业如何创品牌、定战略
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:食品饮料 环保 酒店宾馆
关注度: 1379

课程大纲

一、品牌——商战胜败的关键

1. 打造品牌——中小企业的必须之路

2. 战略到底是什么

3. 中小企业十大品牌、战略误区


二、商业竞争的演进

1. 竞争地点的三次转移:三个时代

2. 心智的规律

3. 新时期企业成功的关键

4. 案例分析

(1)乌江—涪陵榨菜

(2)中国邮政储蓄银行

(3)云南白药牙膏

(4)天津高新区物美、人人乐超市


三、如何定位

1. 抢先占位

(1)定位核心原理

实操案例:劲霸男装、乌江—涪陵榨菜、香飘飘奶茶

(2)战略要点

2. 关联定位

(1)定位核心原理

实操案例:七喜饮料、东阿阿胶、清江画廊

(2)战略要点

3. 为领导者重新定位

(1)定位核心原理

实操案例:宝马、可口可乐、戴尔电脑

(2)战略要点

案例分析:泸州老窖婚庆酒、中华竹之锦


四、定位:战略的核心

1. 定位决定战略取舍

案例:百事可乐经营展开 中国联通CDMA 上海南京路步行街

2. 战略增强定位优势

(1)三种运营配称原理分析

(2)简单一致性

(3)各项活动间的互相加强

(4)投入最优化

案例:西南航空公司的战略配称

沃尔沃是如何打造安全汽车形象的

3. 战略规划过程

案例:格林纳达-加勒比海的一个小岛

案例:北京某管理咨询公司


五、四种战略模型

(1)防御战及其原则

实操案例:吉列公司、DEC公司

(2)进攻战及其原则

实操案例:云南白药创可贴、ECO饮用水

(3)侧翼战及其原则

实操案例:新西兰、Plendi1降压药

(4)游击战及其原则

实操案例:沃尔玛、立白洗衣粉、海尔迷你冰箱


六、定位进阶训练

(一)从加多宝的成功看商战本质

1、从加多宝的六重挑战说起

第一重挑战:我是谁?

第二重挑战:如何应对“夏枯草”挑战?

第三重挑战:如何打开北方市场?

第四重挑战:如何应对和其正的竞争?

第五重挑战:何时推第二品牌?

第六重挑战:与广药集团的官司。

(二)选择源于心智:理解顾客心智

1.顾客如何选择商品

顾客的一般心理结构

营销的三大基本前提

顾客选择商品面临的难题

2.顾客的六大常识

3.顾客心智的六大规律

(三)从顾客心智视角看营销

1.营销六个常识之批判;

2.若干商业奥秘的新解。

(1)蓝海战略

(2)“二八”定律

(3)商业模式

(4)品牌文化

(5)新顾客与老顾客

(6)局部与整体

(四)传统经营VS战略定位

1.非传统的经营理念

(1)成果观的不同

(2)资产观的不同

(3)营销观的不同

(4)管理观的不同

(5)人才观的不同

(6)创新观的不同

2.定位的七大法则:


七、案例研讨

实操案例:加多宝凉茶——品牌打造过程详解;

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