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董博雅
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解放军管理流派新领军人物、军事化管理咨询专家

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董博雅培训课程

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狼性营销‖军事化特训

狼性营销‖军事化特训
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:银行业 化工 生产制造 通信电子 教育
关注度: 656

课程背景

营销是企业的命脉和财源。
为何努力的营销人员没有相应的业绩?
为何明星团队没有团队整体战斗力?
为何营销大军没有责任心、上进心、执行力?
为何营销团队时常出现叛兵叛将甚至叛军?
为何营销人员都想当老板?问题“猴子”怎么那么多?
为何对营销能人放心不下,用还得防?
说营销、做营销、爱营销、恨营销、怕营销、烦营销……
营销让我们又爱又恨、又喜又忧、又烦又怕,还乐其不疲?!
商场如海,识水性者生;
营销如局,懂规则者存。
谙熟产品,可用作兵(销售员);
洞悉人性,可用作官(营销主管);
洞察社会规则,可用作将(营销总监)
洞察全局与未来,您才是统帅(总裁/运营总裁)

培训对象

全员分期分批集训
每30人加配一名教官/(行动式学习、体验式教学、教练式督导)

课程收获

炼就营销团队拥有军队般非凡的气场‖(三军可以夺帅,不可以夺气!‖调士气)
炼就营销团队拥有军队般人才培养的残酷‖(想得通是锻炼,想不通是磨炼!‖调承受力)
炼就营销团队拥有军队般强国强军强企的魂魄 ‖(客户至上、同事至上、单位至上!‖调职场心态)
炼就营销团队拥有军队般生死不渝的战友情‖(一起哭过/累过/苦过/笑过…生死不离‖调同事感情)
炼就营销团队拥有军队般对制度的敬畏与铁的纪律‖(一切行动听指挥、一切财物要归公、不拿客户一针一线‖调纪律)
炼就营销团队拥有军队对国家信念与保证完成任务的血性‖(保证完成任务、执行绝无借口‖强执行)
炼就营销团队拥有军队般意志品质‖(懦弱者变得坚强、胆怯者变得勇敢、自卑者变得自信、懒散者变得勤奋、自大者变得自觉、自负者变得服从‖调意志力)
炼就团队拥有军队对软环境的建设与保护‖(团结/紧张/严肃/活泼,干净/整洁/清爽/卫生‖调作风)
塑军魂:对产品充满信心/对公司充满忠心/对客户充满爱心/对任务充满决心
对前途充满雄心/对挫折拥有平常心/对人生充满责任心
强能力:演练行业销售流程/整合销售工具包/培养销售沟通高手
创业绩:向自我管理和客户管理要业绩
守纪律

课程大纲

第一章:狼性营销客户扫描(全网营销信息化扫描全时空客户)

第二章:狼性营销沟通技巧训练

看/300种肢体语言洞悉客户态度

听/神经语言确定客户沟通风格

问/十七种正确提问直逼客户需求

第三章:狼性营销话术模本训练

电话行销话术/攻心为上

九种接触话术/先入为主

六步演示话术/步步为赢

十七种异议处理话术/化险为夷

二十种促成话术/招招见效

第四章:狼性营销面对面洽谈模拟训练

业务洽谈概论/基本原则/调研分析/方案制定/洽谈程序/ 

活动管理/心理分析/思维逻辑/洽谈风格/语言与礼仪/团队协作

二十五种业务洽谈策略演练

五十种业务洽谈技巧演练

洽谈四阶段策略技巧灵活运用

驾驭与掌控洽谈的策略与技巧

突破洽谈僵局的策略与技巧

规避商务风险的策略与技巧

洽谈中看、听、问、思、辩、答及说服技巧

业务洽谈禁忌

第五章:狼性营销潜能激发训练

自信心建立:潜能无限/天生赢家/独一无二

雄心建立:一流人才/一流企业/一流业绩

决心建立:一定要/全力以赴/愈挫愈勇

恒心建立:持之以恒/坚持不懈/直到成功

爱心建立:爱自己/爱同事/爱客户/爱公司

责任心建立:肩负责任/直达目标/说到做到/做到看到

第六章:狼性营销客户管理

迅速赢得信任,争取眼前客户

建立良好关系,培养长期客户

完善服务体系,客户群变成销售部!

第七章:狼性营销自我管理与时间管理

形象管理:形象一变,市场一片

目标管理:战略主动、战役推动、战术机动

时间管理:一天25小时

22年军旅生涯 15年咨询培训经历
16所大学总裁班特聘教授
32家公司咨询顾问 1100多天培训课时

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