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王艳河
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王艳河培训课程

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《经销商管控与发展》

《经销商管控与发展》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:教育 通信电子 房地产
关注度: 1013

1、有高度、有广度,结合行业实际情况,具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析,创新思维,兼顾术道
3、案例丰富,生动化教学

培训对象

营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理

课程收获

1、了解行业营销环境及存在的问题现象;
2、掌握常见的客户问题技能;
3、了解及掌握如何驱动经销商的转变;
4、学会怎样更好为客户服务的技能和怎样有效避免风险

课程大纲

第一模块:行业当前营销环境现状分析

1、经销商和代理商的区分解析

2、行业当前营销环境现状分析

3、行业当前市场营销存在的问题

4、经销商或代理商的常见问题分析

第二模块:经销商管理与发展实战

1、什么样的经销商才是优秀的经销商?

2、如何驱动经销商实现八大转变?

3、改变经销商观念与思路

第三模块:如何为代理商提供周到的营销服务

1、体力服务向智力服务的转型

2、市场信息共享(行业、企业、竞争对手)

3、市场开发(市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广)

4、经营管理(内部管理、市场管理)

5、市场维护(品牌传播、渠道沟通与管理)

6、售后服务(产品配送、问题处理)

7、能力提升(组织变革、学习培训)

从事营销管理工作十多年,多年医药、房地产、快速消费品行业实操营销、策划管理工作。曾任酒神集团、丰驰机械、盛泰药业等大型企业营销总监、战略顾问,在企业战略、品牌建设、营销策划等方面具有丰富的实战经验。独创“阴阳营销”理论,辅以“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格,务求实用、实效。

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王艳河简介

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