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马国柱
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国家注册高级营销师、人力资源与社会保障部

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马国柱培训课程

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销售细节与话术训练

销售细节与话术训练
课程时长: 1 天
适合学员:基层员工
适合行业:银行业 机械制造 汽车业 采矿地质
关注度: 1718

课程背景

到了销售区域,有现在的代理商A,和想代理我们产品的B,你要不要看B?是先去看A还是B?要先去看B。原因有三——
①如果不培育潜在的经销商,一旦想替代A,没有潜在资源;
②B对A是一种竞争、监督和威胁,会使A更守规矩,更卖力;
③先看B用时间不多,如果先看A耗时太多,酒桌应酬,可能没有了看B的时间。而且A也可能有意防范,不给你这个时间,直到看着你离开该地。

培训对象

外销员、卖场导购

课程大纲

1、营销的11P;营销的23个层面;

2、定义三种大客户;中等客户最佳理论;

3、销售前准备细节;客户档案的约60项要素;

4、拜访客户初期、中期的细节;

5、接近客户的15种方法;

6、赞美的20种方法;争辩和避免争辩的23种方法;

7、成交信号的捕捉,缔约环节的细节与话术;

8、若干经典的孵化式的销售话术;

9、自信心训练的40种方法;

10、面对拒绝、重口味脾气顾客的心理解压;

11、掌控市场和销售员方法探讨(面对管理层);

12、营销绩效体系探讨(面对管理层)


他用15年精力做了一套课程
一套看得见、够得着、学得来的课程
那么多人找不到合适岗位,那么多岗位找不到合适人才,这是中国的培训体系出了问题!

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马国柱简介

马国柱

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