4006-296-278
何伟
汇师认证讲师
暂无评价

原温州电脑工作者协会技术与培训部总监 AEP全国就业能力测评与实训高级顾问

本站已经通过实名认证,所有内容均由何伟本人或助理发表

何伟培训课程

您的位置:何伟 > 何伟培训课程 > 课程详情

打造狼性高绩效销售团队

打造狼性高绩效销售团队
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:珠宝 服装业 通信电子 医疗 教育
关注度: 581

课程背景

与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队 精神纵横自然界。
其实在人类社会中,有的国家虽小,但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代,他们以小国之师侵入大国,所向披靡犹如狼入羊群;和平年代,他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境!
在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,资金不足,社会的资源并不充分,但是他们上下一心,抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不罢休,他们的行为与精神与狼又是何等的相似!
的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术,卖出一流的市场。
作为销售团队的主管和经理,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、 分配销售指标、招聘>人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本、控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测 ……如何能够在有限的时间内,最大程度的提升团队的工作效率呢?
本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分 享,提供给销售团队管理 者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,共创辉煌!!

课程收获

1、正确认识销售经理的角色和能力
2、学习如何招聘销售人员的四个原则和有效方法
2、掌握系统培养销售人员的技巧
3、学习如何运用四把钢钩有效管控销售团队
4、随岗辅导,快速培训新人
5、根据销售团队的不同发展阶段,采取合适的管理风格
6、打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力
7、有效激励销售团队的四大原则和10种方法
8、提升团队执行力>意识,打造强大执行力

培训方式

研讨课、直观演示、案、例教学、模拟练习

课程大纲

案例:华为崛起的秘密

分享:都是同时起步的高科技企业,中兴通讯为什么比华为发展慢?

分享:狼族的智慧(如果没有人类,地球的统治者将是狼)


一、营销队伍管理的常见问题

分享:华为的营销体系高效运作助力公司成为世界五百强

1、中国企业销售管理的困境

2、中外企业销售管理的差异

3、中国市场的环境的五大特征

4、销售队伍>常见的七个问题

5、销售队伍现状的分析

6、效率型销售对管理风格的要求

7、效能型销售对管理风格的要求

案例:蚂蚁军团

 

二、营销经理的角色认知与职责

1、营销经理常见管理误区

2、业务高手做管理者要突破两大问题

3、营销经理常见管理误区

4、营销经理角色定位

5、营销经理管理团队的四大原则

6、建设管理高效销售团队的思路

 

三、组建狼群——甄选与招聘

1、招募销售人员的的四个原则

2、效能型销售人员的素质要求

3、效率型销售人员的素质要求

4、把握面试>中常用的六类典型问题

5、精通面试中的常见误区

6、应当警惕招聘的四类人

案例:华为公司招聘流程

案例:华为公司对销售人员的素质要求

 

四、培养狼群——销售经理的辅导技巧实战演练

1、销售队伍训练常见问题

2、销售人员的职业生涯规划>

3、销售人员的专业素质培养

4、销售人员的心智修炼

5、销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训

6、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施

7、职场实战训练技巧——实际案例演练

8、实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果

分享:华为如何打造销售新兵?

案例:一个IBM销售人员真实受训经历

 

五、销售团队的有效管控

1、管理控制的要点

2、管理销售团队的四把钢钩

一)经营管理分析会议

营销例会

早会运作

二)随访、随查

随访的原则

随访的注意事项

随访的技巧

三)述职及工作沟通>

业务代表的工作述职

业务代表的工作沟通

四)管理表格的设计与推行

管理控制表格的要点

基础管理表格

行为、过程管理

销售活动管理报表

五)四把利剑的组合运用

三种类型的销售队伍

管理钢钩的使用侧重

 

六、辅导幼狼--针对销售队伍实施随岗辅导

1、随岗辅导的重要意义及内容

2、销售动作的随岗训练程序

3、个别辅导和电话辅导

4、随访观察时的注意点

 

七、弹性领导团队

1、识别团队的发展阶段

2、团队领导的两种行为

3、四种团队领导方法

4、针对四类销售员的不同管理风格

5、关系导向与工作导向领导

6、驾驭明星员工的技巧

7、正确处理下属问题

8、赢得下属的忠心

9、责备下属的技巧

10、防止销售队员老化的方法

 

八、狼型销售团队文化塑造

分享:华为基本法引领华为成为世界级领先企业

分享:华为企业文化>生生不息的四大手段

1、十大文化塑造高绩效销售团队

2、文化根植大脑的战略思路

3、文化根植大脑心理规律?

 

九、激励狼群——将你的销售团队成员激励成超人

1、销售队伍的激励原理与方法

2、员工成长的过程

3、人性需求的五个层次

激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

金钱以外的10种激励方法

 

十、锻造狼群执行力—120%完成销售任务

1、要营造团队执行文化

结果与任务;商业人格;客户价值

2、执行力方法:猴子管理法

3、执行力秘诀:执行的四十八字真经

案例:西点军校执行力

案例:华为执行文化

*注明:练习、游戏、讨论贯穿全部课程

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

何伟简介

何伟

何伟

原温州电脑工作者协会技术与培训部总监 AEP全国就业能力测评与实训高级顾问

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号