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李佑
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李佑培训课程

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超级销售技巧和心态训练

超级销售技巧和心态训练
课程时长: 1 天
适合学员:基层员工
适合行业:房地产 互联网 医疗 保险业
关注度: 610

课程收获

1、让学员学会科学有效的销售流程,事半功倍
2、提升学员销售技能,提升销售成交量
3、协助学员制作本公司的超级销售话术
4、帮助学员提升对自己、对公司、对产品的自信和底气
5、强化学员的执行力,打造狼性团队
6、帮助学员进行职业发展定位,激发销售员对销售的热情和渴望

课程大纲

第一讲、销售准备

1、身体准备

2、专业知识准备

3、非专业知识准备

4、对了解客户的准备

5、销售工具的准备

6、为每次行动的结果准备


第二讲、心态建立

1、如何破除恐惧、打造自信和气场

2、责任感等于力量

3、销售就是信心的传递,情绪的转移

4、狼性执行力


第三讲、开发与接触新客户

1、开发准客户的渠道

2、黄金客户的三个条件:需求、资金、决策权


第四讲、建立与客户的信赖感

1、各行销售高手都懂得让客户信任

2、建立信赖感的十二大技巧

3、建立信赖感的11个暗示手段

4、客户买单是因为信任你


第五讲、如何挖掘需求

1、客户的需求才是成交的关键

2、客户的需求分析

3、如何找准客户需求

4、常见客户需求

5、SPIN顾问式发问技巧

6、看穿客户的假性需求和隐形需求


第六讲、扩大客户需求感

1、客户需求感有多强,他买单的意愿就有多强烈。

2、确认客户需求

3、如何有效的伤口撒盐又不招致客户反感

4、借刀杀人


第七讲、塑造产品价值

1、让人心动的产品呈现方法

2、熟悉产品的亮点

3、针对客户需求进行展现,满足客户需求

4、自我见证

5、强而有力的大客户见证

6、天堂地狱法

7、暗示的力量

8、潜意识过度


第八讲、异议处理

1、客户产生抗拒的原因

2、异议是成交的开始

3、如何处理客户异议

4、潜意识过度,让客户不知不觉买单


第九讲、促成

1、促成的9大方法

2、必须要促成/逼单的信号

3、促成时的心态建设——很多人死在了不敢促成,被动等待上


第十讲、要求转介绍


第十一讲、客户服务

1、互联网思维的用户思维

2、让客户尖叫的服务

3、客户背后的大池塘


第十二讲、实战销售演练


第十三讲、销售话术的制作与完善

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