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何伟
汇师认证讲师
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原温州电脑工作者协会技术与培训部总监 AEP全国就业能力测评与实训高级顾问

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何伟培训课程

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汽配行业B2B全网营销实战

汽配行业B2B全网营销实战
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:珠宝 服装业 通信电子 医疗 教育
关注度: 355

培训方式

理论+案例+视频+演练

课程大纲

第一讲:互联网的特性

1、体验的来源:看(see)听(Hear)用(use)做(participate)

(1).感官营销

(2).感情营销

(3).感觉营销原理

 

2、互联网时代任何营销都在体验

(1).体验的原理

(2).体验的促发

 

3、去中心化和组织的重建

(1).中心建立的基础

(2).组织建立的基础

(3).中国教育和营销培养是什么关系?

 

4、小企业和大企业的博弈

(1).边缘化竞争

(2).小企业应该怎么突破

(3).大企业应该如何保住地位

 

5、互联网体制下的企业改变应该怎么做?

(1).个人魅力将大于企业魅力(离开你地球照样会转动的时代将过去)

(2)企业的管理变成服务,企业的业绩变成游戏积累

 

6、互联网是悲观还是乐观呢?(讨论话题)

7、在当今时代竞争是直线的还是曲线的?(讨论话题)

 

第二讲:体验营销的基本策略

1、感官式营销策略

1).案例: 香奈儿5号

2).感官刺激三宝:Baby Beauty Beast (孩子、美人和动物)

 

2、情感式营销策略

1).案例:以心情定位的饮料

2).情感体验的线索

 

3、思考式营销策略

1).案例:情侣式演唱会门票:来年我们还会在一起吗?

2).如何应到思考

 

4、行动式营销策略

1).案例:Just.do.it,.社区跑步计划

2).行动引导的闭环

 

5、关联式营销策略

1).案例:哈雷摩托和摇滚文化

2).品牌关联的选择

 

第三讲:互联网时代的体验营销

1、人的改变:即时、分享、背书。

2、从机构到平台从平台到互动交流

3、即时:我先在就要,缩短体验周期

4、体验迭代

5、分享:口碑效应被无限放大

6、互联网和实体的集合才是真正的营销

7、背书:品牌背书,如何活动被体验的机会。

8、案例分析:招商银行、南方航空的微信体验营销

 

第四讲:设计体验,构建营销网络

1、设计沟通

1).广告

2).公共关系

 

2、品牌(视觉与口头识别)

1).如何传递符号学象征意义

 

3、产品呈现

1).创造突破性体验

2).案例:乔布斯的呈现

 

4、建立共同品牌

5、环境和人员

1).创新的10个角色之布景师

2).体验的引导者

 

6、互联网利器

1).新媒体时代

2).社交媒体的圈子

3).微博与微信

4).涟漪效应

 

第五讲:体验营销实战技巧

1、建立“会话”层面

1).提高已购买行为的忠诚度

2).激发购买欲

3).促进传播

 

2、引导信息

1).信息的随机性

2).信息的公信力

 

3、防范风险

1).体验营销是把双刃剑

2).响应负面体验信息

3).化腐朽为神奇,基于危机的体验营销

 

第六讲:全网营销实战技巧

1、QQ营销-QQ群与QQ空间的深度运营策略

2、百科营销

3、文库营销

4、问答营销

5、软文营销

6、论坛营销

7、博客营销

8、微博营销

9、微视频营销

10、微信营销实战:朋友圈、微网站

11、SEO

 

第七讲:内容营销

1、如何撰写标题?

1)、针对搜索引擎的标题设计;

2)、针对邮件营销的标题设计;

3)、针对淘宝网店的标题设计;

4)、传统平面媒体中的标题设计;

5)、18个可以赚钱的标题公式

6)、设计软文标题的5大要素

7)、如何判断标题的有效性?

 

2、软文营销中的写作艺术

1)、文章中如何植入商业信息?

2)、还有谁想了解软文写作中的催眠结构?

3)、四大步骤玩转软文写作

 

3、故事在软文营销的价值

1)、故事的力量;

2)、故事之营销;

3)、浅谈品牌叙事与品牌故事

4)、如何撰写品牌故事

5)、品牌故事案例分享

6)、你必须了解的心理学知识

7)、9大突破拓展软文营销的运用

8)、网店营销中的软文策划

9)、如何做好投放软文?

10)、如何衡量一篇好的软文?

11)、做一个有社会责任感的软文写手

12)、软文营销中的公共责任即公众营销

 


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