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何伟
汇师认证讲师
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原温州电脑工作者协会技术与培训部总监 AEP全国就业能力测评与实训高级顾问

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何伟培训课程

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销售的自我激励

销售的自我激励
课程时长: 1 天
适合学员:基层员工
适合行业:珠宝 服装业 通信电子 医疗 教育
关注度: 617

课程背景

为什么销售人员不找一个平时可以偷懒、只在年终评定奖金的时候才会面临评估压力的工作呢?为什么他们可以选择避免拒绝,却还是甘于经常忍受拒绝呢?事实上,以上问题的答案是唯一的,也是相同的:他们有自我激励的能力。
自我激励是一种特质。它可以让人充满希望,并能让人产生按照自己行为方式销售产品的欲望。能自我激励的人觉得自己需要去做销售,而客户是帮助他们满足个人需要的对象。对顶尖的销售人员来说,一个客户说“是”可以大大提高其自信心。销售人员个人形象在得到这个“是”的同时不可思议地提高了,并且削弱了其他事情失败所带来的负面影响。

培训对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等。

课程大纲

第一单元:顶尖销售人员的成功奥秘

1、顶尖销售人员的自我认知

1.1现代社会的四大挑战

1.2面对激烈竞争你准备好了吗?

1.3为什么顶尖销售人员能成功?

1.4顶尖销售人员的必备要素

1.5成功者的行为模式详解

1.6成功与情绪、态度的关系

 

2、成功需要自我激励

2.1情绪低谷时需要自我激励

2.2遭遇挫折时需要自我激励

2.3信心不足时需要自我激励

2.4关键时刻需要自我激励

 

第二单元:顶尖销售人员成功信念系统训练

1、信念的力量

1.1信念影响行为,行为影响成果

1.2成功是先成为、再行动、后拥有

 

2、信念的来源

2.1文化和经历

2.2环境影响

 

3、顶尖销售人员的七大成功信念

3.1我是一切根源

3.2承诺是全力以赴的心态

3.3凡是发生必有其原因,皆有利于我

3.4有效果比有道理更重要

3.5沟通的意义在于对方的回应

3.6凡事至少有三个以上解决方法

3.7没有失败,只有信息回应

 

第三单元:顶尖销售人员内在素质提升训练

1、强烈的企图心

1.1什么是企图心?

1.2企图心能够创造奇迹

1.3企图心的外在体现?

1.4如何具备强烈的企图心?

互动训练:激发内在企图心

 

2、积极主动负责任的心态

2.1生命是一种积极的心境

小组研讨:没有被迫只有选择

2.2改变环境而不是受制于环境

2.3角色扮演:不做受害者只做责任者

2.4别在让消极情绪影响你

 

3、建立良好的自信心

3.1自信的重要性

3.2自信的来源

3.3自信的表现

3.4如何具备自信

 

4、双赢的心态

4.1什么是共赢心态?

4.2共赢心态的重要性

4.3人际关系的四大模式

4.4塑造共赢心态

情景游戏:红黑游戏

 

5、不找借口的心态

5.1借口是成功的第一杀手

5.2借口的严重危害?

5.3为什么会有借口?

5.4克服借口的方法?

互动训练:我没有借口

 

6、坚持不懈的心态

6.1成功者都是执着者

6.2坚持才能不断积累

6.3只要坚持就要机会

6.4如何塑造执着之心?

影片观赏:《当幸福来敲门》片段

案例讲解:林肯的一生

 

7、持续的学习之心

7.1学习就是自我造血的过程

7.2学习是提升竞争力的前提

如何持续成长的步骤方法?

 

8、永远胸怀感恩之心

8.1感恩是永不消失的力量

8.2有爱才能拥有内在力量

8.3如何塑造感恩心态?

8.4用感恩之心迎接生活每一天

 

第四单元:顶尖销售人员的冠军之路

1、销售冠军的五大步骤

1.1明确目标

1.2详细计划

1.3大量行动

1.4修正行为

1.5坚持到底

 

2、目标设定的五大原则

2.1明确性

2.2量化性

2.3关联性

2.4可达到

2.5时限性

现场演练:制定业绩目标

 


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何伟

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