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何伟
汇师认证讲师
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原温州电脑工作者协会技术与培训部总监 AEP全国就业能力测评与实训高级顾问

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何伟培训课程

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移动互联网营销实战

移动互联网营销实战
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:珠宝 服装业 通信电子 医疗 教育
关注度: 511

培训对象

中高层

培训方式

理论+案例+视频讲解+演练

课程大纲

第一讲:互联网营销发展趋势

1、PC入口集中化、移动入口垂直化

2、效果类广告主成为主导广告主

3、社会化媒体成为主流媒体

4、用户社群参与式营销成为主要的方式

5、大数据成为媒体价值驱动力

6、跨屏追踪用户成为可能

7、内容与沟通即广告。

8、台网结合的视频营销。

9、O2O的整合

10、用户与数据重塑营销产业链

 

第二讲:APP营销实战

第1节、如何营销APP

1、广告营销模式

案例:杜蕾斯手机APP:Durex、Baby

星巴克手机APP:闹钟

2、APP植入模式

2.1、游戏内容植入

2.2、餐饮内容植入

3、用户营销模式

3.1、宜家贴近顾客APP体验

3.2、Nike+Running服务用户

4、购物网站模式

4.1、聚美网站增进APP体验

4.2、凡客诚品APP大获丰收

 

第2节、如何找准APP客户

1、扫描二维码引导客户

2、LBS位置精准定位客户

2.1.LBS的营销价值

2.2.LBS的营销方法

2.3.宝马LBS抢车模式APP

2.4.Foursquare、LBS数据服务APP

2.5.16Fun游戏类LBS体验APP

2.6.医疗领域LBS功能APP

 

第3节、如何进行APP推广

1、社会化营销助力推广

1.1.搜索引擎推广

1.2.软文推广

1.3.论坛推广

1.4.视频推广

2、APP之社会化营销

3、APP社会化营销的案例

 

第4节、APP的营销创意

1、APP营销的关键点

1.1.定位,要把握客户心理

1.2.品质,超越软广告

1.3.延伸,培育长久关系

2、APP营销的创意路径

2.1.奇思妙想创新体验:必胜客APP

2.2.游戏提升服务品质:丰田APP

2.3.体验时尚潮流文化:啤酒APP

2.4.关注用户饮食健康:早餐APP

2.5.个性品牌极致体验:三星APP

2.6.舌尖上的贴心服务:21cake、APP

2.7.音乐背后的优惠券:航空APP

2.8.新型贴近互动体验:CHOCK奖APP

2.9.黏住年轻妈妈的心:备孕APP

2.10.科学技术创意平台:buffer、busters

 

第5节、O2O大数据助力APP营销

1、O2O营销,线上线下布局

1.1.餐饮O2O金矿:菜谱APP

1.2.打造O2O闭环:点评网APP

1.3.线上导购O2O:无印良品APP

1.4.极致美味O2O:订餐APP

1.5.双线体验O2O:网购APP

2、大数据营销,让定位更精准

2.1.移动数据收集平台:“美丽真相”

2.2.公交服务形成数据:“车来了”

 

第三讲:微信公众号运营实战

第1节、内容为王——O2O营销的竞争策略与内容组织编辑

1、微信的定位策略与技巧

1.1针对电信厅店,销售型朋友圈的2个定位技巧

1.2厅店公众号主要功能与分类

1.3公众号的定位策略与方向

案例分析:某移动门店私号营销分析

2、公众号的规划与取名技巧

2.1电信厅店公众号的“两个半”类型

2.2选择与注册公众号的策略

2.3规划自己的公众号

2.4公众号取名改名的7个技巧

2.5公众号ID选取的4个学问

案例分析:“小黄蜂”的单品炒作分析

 

现场模拟:手把手教你规划取名

3、公众号的内容组织与编辑技巧

3.1公众号内容的生产或寻找

3.2选材决定成败

心中铭记那把“定位”的尺

鲜活的才是最好的

内容能短就不选长

“回味”是好内容的试金石

“冷处理”的“热”效应

3.3好内容是编出来的

3.4标题制作,提高点击率与转发率之关键所在

4、公众号编辑的流程管理与推送技巧

4.1营业厅要不要成立互联网营销部门

4.2公众号编辑流程

公众号内容选稿组稿流程

公众号适合的发稿数量

公众号内容推送时间与推广技巧

4.3公众号的组织管理流程

公众号的内容禁忌

公众号的内容管理与定稿审稿

案例分析:如何将“内容”打造成营销利器?

营销实战:如何在LBS、微信等功能编写软文实现粉丝的快速增加?

 

第2节、价值取胜——公众号的运营与推广技巧

1、公众号的粉丝运营与商业化路径

1.1公众号增粉的15道金牌

1.2维持粉丝的5个技巧

1.3公众号内容推广5个技巧

1.4为什么现在粉丝这么难加?

1.5公众号增粉推广中的“八大后悔”

1.6公众号商业化的6大路径

案例分析:如何将“二维码”打造成营销利器?

2、微信朋友圈的增粉方法与运营技巧

2.1微信朋友圈营销的销售属性

2.2让微信朋友圈成为加强版的微博

2.3朋友圈运营的6大技巧

目标客户群的分析

如何提高互动率:有奖问答、趣味

如何提高转化率:灵活穿插,网站,答案

头像、个人签名的作用

漂流瓶的使用小技巧

二维码、摇一摇

案例分析:山东德州电信厅店长的线上营销策略分析

 

小组讨论:说说你的O2O营销心得、

3、微信营销的技巧与自我约束

3.1朋友圈分享的9大技巧

3.2朋友圈营销的6大策略

3.3公众号与粉丝互动的3大技巧

3.4微信营销的6大禁忌与自我约束

案例分析:O2O时代的电商模式转型:中心化电商与非中心化电商模式

4、O2O营销实战——公众号运营的人才策略与团队管理

4.1怎样的人适合做公众号小编

4.2微信运营团队的人员构成、分工与配比

4.3公众号编辑工作的考核

4.4公众号运营人员的奖惩机制

案例分析:一家餐馆如何用微信公众平台实现“零服务员”的点单模式?

5、公众号运营中的促销推广分析指导

5.1摸读者口味:每日对“所有图文”进行跟踪分析

5.2检整体成效:两大“昨日关键指标”

5.3见微才知著:“魔鬼”在“关键指标详解”

详细数据:在对比中检查工作、找规律

转发途径:让传播更具效果

原文转化率:商业转化成效的风向标

小时报:让内容在最佳时间推送

用户地域:让市场营销更具针对性

用户性别:为产品的选择指明方向

消息分析:粉丝需求与互动情况的窗口

案例分析:顺丰嘿客的运营数据模式分析导读

 


 


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