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安东胜培训课程

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安东胜:创业成功路上你缺的是什么

安东胜:创业成功路上你缺的是什么
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导
适合行业:互联网
关注度: 525

课程大纲

谈及创业,我们首先想到的是怎样去寻找新的行业。实则不然,一个优秀的销售的方案也是我们可以进行创业的跳板!        

1、生活方式

轻松赚钱,潇洒生活,市场上有多种生活方式,影响着人们的梦想、追求,比如说:财富自由,有钱有闲等,很多人以此作为梦想,认为人生最该追求的就是财富自由,很显然“财富自由”是一种时代发展的产物,但仔细想想,你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式,很多人一生都没有财务自由,一样活的好好的。很多人早就财富够他花几十辈子了,一样不断地、不知疲倦的创造价值。

为什么,你追求生活方式被人影响到了,严重点讲,你放弃选择你想要的生活方式权利。每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式,用生活方式唤醒你的梦想,唤醒你的热情与行动……这是一种聪明,也是一种智慧,更是一种先见之明。

2、商业模式

有很多人通过 SEO、竞价,卖产品,卖资料,卖服务,卖简单培训赚钱,或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式,都是值得肯定的,因为这个社会每一种商业模式都需要,只是说,哪一种更适合你,更适合处于你那个阶段的人,更能让你付出最少,回报更多。直接走高端,通过博客营销不断贡献价值,不断促使你自我销售,最终成交:参加培训,选择咨询,甚至大企业主直接找你策略与操刀……

要赚就赚有钱人的钱,很显然这种商业模式,赚钱最轻松,生活最潇洒,风险最小,影响力足够大,利润虽然不是最高但是也属于一流收入水准了。

3、成交主张

快速、轻松、简单成交很多人的成交主张,还是最古老的方式:买就买,不买拉倒,买了不退。也有一部分人学了营销,掌握一些比较先进的成交主张,如:限量限时卖多少套,买就送,不买没事,买了不满意可全额退款。第二种手法的确高明多了,但毕竟人也是会成长进步的,自然也就是吸引力有限。

但也可以与这个相反,先免费学,学了先赚到钱,赚到钱自然来购买,或参加你的培训、选择你的咨询。你感觉赚不到那么多钱,就选择退款吧,你甚至不需要解释任何原因。这种成交主张除了傻子之外,没人会拒绝了。甚至,你想购买,想参加培训时,还先建议你将博客学完。这种成交主张建立一种更为强大商业模式之下,前提是有绝活,有精品。

4、销售流程

大部分人的销售流程是:搞一堆产品,弄点流量,然后到群内、论坛满世界发些毫无营养的广告,然后购买自然没完没了发些广告骚扰他。有些人学到了一些营销技术,于是也懂得如何优化自己的销售,如:先弄个产品,然后对老客户销售,弄回一堆推荐见证,然后搞个单页,后面有订单系统,还有一个抓潜的邮件订阅系统。然后吗,搞来流量,成交的就成交,不成交的也抓了百分之五六十的邮箱,然后对成交客户贡献点价值,然后销售更高价的产品,对于没成交的客户,不断贡献点价值,如果始终无动于衷吗,就拿着他们做实验,用诱惑与优惠攻击他们。能成则成,不成放弃。

这套销售流程:将博客与自我销售心法与多米诺与预备销售流程结合起来,可谓是巧夺天工,无往而不利。

5、赚钱机器

抓潜、成交、追销几乎百分之九十九的人是没有赚钱机器的概念的,大部分是搞本常规模样的电子书,然后随便找几个群发一发,然后卖一套教程,然后追销一个培训。或者是做个淘宝店(或独立B等),然后通过淘宝直通车引入流量,然后成交,就再也不管了。也能赚很多钱,但是利润太小,成本太高,无客户终生价值的概念。主要是没将商业的本质吃透,就算他想客户终生价值,也不知从何开始。

6、战略格局

合作伙伴、媒体、政府机构网络营销到处都说合作、整合资源,可真正合作起来,没几个人真正成功过多少次合作的,为什么合作不了,是有原因,一个核心原因就是都想自己赚钱,而不顾对方的形象及定位,更关键是的是大部分人没告诉合作伙伴他具体要做什么。当然前提是大都不能够证明自己是值得信赖的。

7、标杆标准

天价培训、天价咨询5 天 5000 元表演英语精英特训营在 06 年五六月分,很多都在做英语培训,培训的内容是相互复制了,只是针对鱼塘不同,所以就信息不对称。本质就是如何创造贡献价值而已。

然而成败如何都不是重点,重点是要让他关注你,成为你的粉丝,成为你影响力的一部分,要去了解客户的梦想,到梦想的行动步骤确立,再到一步步引导到成交。从而吸引跟风多企业去寻找你。

一、2004年安东胜老师开始涉足互联网营销,从早期的淘宝开店开始,一直到2010年转战百度平台,通过百度竞价OEM过100多款产品,2011年创办西安普瑞企业管理咨询有限公司开始涉足企业管理培训,帮助数百家中小企业实现互联网转型。

二、他指导西安国联质检,网上接单从亏损发展到年营业额5000万,成为国内最大的民营检测机构。

三、他指导陕西秦川热工高能点火器网站,实现成交业绩的7倍数增幅,成为工业点火器行业销量冠军。

四、他指导山东金天牛矿山机械,帮他们从零起步,网站转化率提高10倍,成为矿山机械设备的知名品牌,他受到全国各地学员高度肯定和爱戴,安东胜老师的使命是帮助上千万中小企业实现互联网赢利。为中国成为世界互联网强国而奋斗终生。

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