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裘文才
汇师认证讲师
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中国汽车营销资深工程师

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裘文才培训课程

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区域经销商辅导

区域经销商辅导
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:通信电子 教育 商场超市 汽车业
关注度: 1346

课程大纲

一、汽车市场的激烈竞争与应对策略

中国汽车市场的周期性变化

汽车厂商面临的三大挑战

汽车厂商面临的5大压力

应对竞争的唯一出路是价值创新

价值创新的前提是让思想先行


二、区域经理的岗位责任与基本素养

区域经理的岗位职责

区域经理的日常工作

区域经理的能力要求

区域经理的能力提升

区域经理的关键工作指标


三、区域经理的目标设定与计划执行

确立目标的重要意义

区域经理应当选择怎样的目标

认识经营目标

分析经营环境

经营环境分析信息来源

分解经营目标

制定计划调研在先

营销调研方法及内容

调研报告简要目录

SWOT分析

SWOT分析要点

营销策略选择

营销计划模板

经销商kpi指标确认

计划的滚动调整


四、区域经理的销售管理与业务辅导

经销商销售报告检查

汽车销售核心流程执行情况检查

销售渠道的价格管理

销售渠道的窜货管理

售后跟踪检查

经销商辅导

经销商辅导12要点

经销商辅导4大能力

经销商辅导常见错误

经销商辅导的切入口

到店辅导工作要点

协同拜访与业绩辅导

经销商盈利模式的意识辅导


五、区域经理的沟通技术与异议处理

提车引导话术

二网引导话术

建立形象引导话术

引导商家做宣传的话术

人员招聘的引导话术

改善薪酬的引导话术

汽车产品话术

开展促销活动引导话术

开展试乘试驾引导话术


六、区域经理的自我管理与绩效考核

区域经理仪表仪容的自我管理

区域经理时间的自我管理

区域经理日常工作的自我管理

区域经理月度工作汇报模板

区域经理两维绩效的结构模型

提升绩效的工作动机和职业能力

区域经理关键绩效考核指标

区域经理绩效考核周期及得分计算

区域经理绩效考核的雷区指标 

1966年-1989年从事教育工作,主攻教育学、心理学和哲学社会科学,先后获得全国教育论文一等奖、上海教育科学研究一等奖, 上海哲学社会科学三等奖等。
1989年起先后从事汽车营销与企业管理工作,其中担任上海东方汽车(上汽大众、奥迪汽车、进口汽车)和平汽车(东南汽车、上海大众)、怡通汽车(上汽大众)、广州本田、上海车市(汽车市场)等汽车营销企业总经理18年。
2005年开始,从事汽车市场营销教学、咨询、培训工作,对企业品牌建设、文化建设、流程管理、营销策划、实战谋略和企业管理均有独特的研究和实践,在报刊杂志上发表文章累计100万字,并已经为众多汽车企业和汽车院校提供教学、培训与咨询服务。

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裘文才简介

裘文才

裘文才

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