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姜颖
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姜颖培训课程

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《传奇“窗”课程大纲》

《传奇“窗”课程大纲》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:银行业 医疗 教育 政府
关注度: 601

课程背景

市场竞争十分激烈,每一笔单子签署都是客户的认可和信任。如何在这场激烈的竞争当中脱颖而出,让公司的实力得到最完整的体现,这项艰巨而又重要的责任落在每一个销售人员的身上。当你来到客户面前时,那个你已经不仅仅是你,你就是公司,公司所有一切都要通过你带给客户,你就是打开一切的窗。所以你一定要做最明亮的那扇。
在那么多扇“窗”面前,客户为什么没选择打开你?因为你不够传奇,没有让顾客有惊喜,有新意,甚至不够温暖明亮。当我们去抱怨命运不公时,请先好好审视下自己,究竟我给客户带来了什么。
让我们一起从“心”出发,去审视去改变去调整做那扇客户最想打开的传奇“窗”。

课程大纲

一、传奇改变第一式心法篇“重建心路”

企业是什么

我应该是谁

时间去哪了

责任的选择

个人与团队的关系


二、传奇改变第二式招式篇“形象取胜”

仪容篇

仪表篇

仪态篇

谋面礼仪

交往礼仪

情景模拟演练

个人演练,;整体点评;总结;颁奖


三、传奇改变第三式“感受篇”团队力量”

寻找团队精英

建立团队文化

团队内部沟通

团队整体展示评比

组员和带头人相互点评


四、传奇改变第四式寻爱篇“寻找力量”

团队负责人成功案例分享

能力配比点评

建立企业荣誉感

重新认识产品和客户

查找自身不足

建立责任目标

团队任务完成PK赛

整体点评,总结

颂读成功者宣言


五、传奇改变第五式销售篇“传奇法则”

重新认识销售

销售流程难点解析

建立良好客户沟通

日常拜访注意事项

销售异议处理

成为客户合格的供应商


六、传奇”窗”终极秘密大揭露

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