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吴兴波
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吴兴波培训课程

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《如何成为赚钱的经销商》

 《如何成为赚钱的经销商》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:银行业 医疗 房地产
关注度: 610

培训对象

企业经销商、企业代理商、营销管理人员

培训方式

专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
培训时间

课程大纲

第一部分:经销商现状及未来发展趋势

1.     市场现状

2.     经销商经营现状调查

3.     当前市场环境的竞争分析

4.     行业未来发展趋势

5.     适合市场需要,才能快速发展

6.     经销商的全局性战略思维

²     系统性思维

²     发展性思维

²     管理者高度

7.     经销商应具有的品质

²     整合

²     决策

²     学习

第二讲:如何成为赚钱的经销商

1.   市场需要的就是赚钱的

2.   成为赚钱经销商的三大核心

²     提升销量

²     设计利润

²     长远规划

3.   如何快速提升销量

²     扩张市场

²     坚守客户

²     优化组合

4.   如何同竞争对手竞争

²     竞争公式

²     整合资源

²     激励团队

²     果断决策

²     不断提升

5.   经销商的营销能力

第三部分:经销商的团队管理与自我管理

1、经销商的能力提升

2、经销商的领导力

3、团队的组织、监督、统筹

4、经销商的店面、人员管理

第四部分:经销商如何获得厂家支持

1、厂商联合,共赢天下

2、厂商关系图

3、获得厂家支持的方法

4、经销商的自我管理与团队管理


从事营销13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

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