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吴兴波
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吴兴波培训课程

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《经销商与厂家共赢之道》

《经销商与厂家共赢之道》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:互联网 房地产 生产制造
关注度: 741

培训对象

企业经销商、企业代理商、营销管理人员

培训方式

专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论

课程大纲

第一部分:成功经销商必备的特质

特质一:拥有长期而明确的目标

特质二:要成为一名成熟的经销商

特质三:专心、专一、专业

特质四:与时俱进,养成学习的习惯

思考:如何成为赚钱的经销商,如何做强做大

第二部分:建立营销根据地,拿业绩说话

1.         集中优势兵力打歼灭战

2.         打造样板市场

3.         营销策划,打造强势品牌

4.         建立根据地之后,从根据地开始扩张

5.         扩张与坚守齐头并进

6.         做好KPI营销管理

第三部分:有效沟通,共赢基础

1.       耳听为虚PK眼见为实

2.       有效沟通的原则、效果、技巧

3.       有效沟通的黄金定律

4.       有效沟通的五个基本法则

5.       有效沟通的三诚与四要素

6.       有效沟通的九大禁忌

第四部分:厂商联合,共赢天下

一、增进厂家关系的八大方法

方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养

方法2、绝对支持厂家销售政策

……

方法6、邀请厂家高层到区域市场考察;;

方法7、处理好与基层销售人员的关系;

方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩

二、经销商获得厂家支持的十大理由

理由1、靠销量说话

……

理由9、应对区域竞争对手

理由10、做好市场优化

三、厂商共赢关系图

1.         忠诚的重要性

2.         厂商联合的发展

3.         厂商联合,共赢天下


从事营销13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

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