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王丹琦
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高级企业管理内训师

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王丹琦培训课程

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《销售冠军》

《销售冠军》
课程时长: 3 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:生产制造 物流快递 互联网 商场超市 汽车业
关注度: 709

课程背景

现今市场上最好卖的产品不一定就是最好的的产品,而不好卖的产品不一定就是不好的产品;是的,产品产品卖得好跟产品的质量、服务分不开,但是产品的销售方法更重要,因此产品的质量越好越需要好的销售方式。企业最终目的是利润最大化,而销售又是企业最直接创造价值及结果的方式。

培训对象

企业中高层

课程大纲

一、销售失败的原因

结果:成为销售冠军有两个因素,第一是用对了销售的方法,第二是避免了销售失败的原因;这两个因素缺一不可。例:我们一边用对了很多方法,另一边又做错了很多事情,就相当于开车时一脚在踩油门,另一支脚却在踩刹车,可想而知这辆车是跑不快的。因此,要成为销售冠军不只要学习方法,更要学习如何避免失败的因素。

a、自以为是

b、.理所当然

c、太会讲话

d、不会问问题

e、不会回答问题

 

二、销售的原则

结果:错误的事情没有正确的答案,客户在消费时通常是在感性状态下容易下决定。

a、做对的事情还是把事情做对

b、顾客买的是想要还是需要

c、顾客在帮助我们还是我们帮助顾客

 

(一)、推销的十大步骤

结果:这是世界上最顶尖的销售技巧,如果你融会贯通之后将会功无不克,战无不胜。

1.准备

2.情绪达到颠峰状态

3.建立信赖感

4.了解顾客的问题,需要及渴望

5.提出解决方案,塑造产品的价值

6.做竞争对手分析

7.解除抗拒力

8.成交

9.转介绍

10.服务

 

(二)、顾客购买的动机

结果:找到客户的关键按钮,成交就变得非常的简单。

1.追求快乐

2.逃离痛苦

 

(三)、说服的策略

结果:快速进入客户的频道,建立良好的信赖感。

1.视觉型

2.听觉型

3.感觉型

 

(四)、顾客的生活类型

结果:买给顾客同类型的产品,达到客户的期望值。

1.生存型

2.品质型

3.家庭型

4.社会价值

 

(五)、顾客的购买类型

结果:任何产品都有好几个面,根据顾客不同的购买类型的顺序来介绍产品。

1.求同型;

2.求异型;

3.同中求异;

4.异中求同;

 

(六)、成交的绝招

结果:解除客户抗拒力的临门一脚,帮助客户立刻下决定的绝招。

1.我要考虑一下;

2.太贵了;

3.可不可以便宜点;

4.别的地方更便宜;

5.拖延;

6.最近经济不景气;

7.没有预算;

8.回马枪;

王老师有15年的企业管理实战经验,曾在家乐福,茂业百货,好百年等证明企业任高管,2005年投身教育培训行业,曾任推广讲师,分公司总经理、内训讲师,高级管理咨询顾问等,10年多来训练过3300多家国内知名企业,通过结果管理模式的导入训练,使企业绩效得到提高;员工流失率得以降低;执行力得到极大加强。同时也让自己具备丰富了的企业市场营销、项目运营管理和民营企业的人力资源管理的实战管理经历,擅长人才评价及选拔、岗位评估、职业规划及培训设计。作为企业管理理论的实践者,能够把理论提炼应用到自己的团队和辅导企业团队,实现业绩倍增、效率提升。

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