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盛斌子
汇师认证讲师
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泛家居(建材)营销实战专家

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盛斌子培训课程

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《铝型材经销商营销模式创新与突围》

《铝型材经销商营销模式创新与突围》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:厨卫洁具 建材五金
关注度: 637

实战、实用

课程背景

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为铝型材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。

培训对象

铝材经销商

课程收获

此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点:
移动互联时代,铝型材的市场机会点
移动互联时代,为什么要更新理念?
如何在当下投资?为什么要投资中商端的铝型材市场?
什么是厂家-代理-分销一体化?移动互联时代,为什么要抱团取暖,合伙打劫?
什么是铝型材行业的精准营,如何落地?
如何进行团队激励(含代理-分销)?
什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?
节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?
什么是多元化渠道推广与市场引流的14招?
市场爆破的万能模型是什么?!

培训方式

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

课程大纲

开篇案例:

1、厦门林老板的牢骚

2、成都强总的C2B+O2O启示

3、武大郎的兴亡启示


第一节:抓趋势-铝型材一、二级市场机会

一、铝型材市场宏观形式判断

二、铝型材行业互联网化的三阶段

三、铝型材经销商发展的三大趋势

1、精准营销

2、品牌往上走&往下走

3、原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…


第二节:管投资——为什么高端铝型材是投资机会?

一、为什么要强势登陆省、地级城市

二、“市场转型期”的投资心态解析

三、为什么要做高端铝型材?

原创观点:经销三种心态论、中国特色金字塔模型…


第三节:新理念——只要思想不滑坡

一、铝型材经销商做不大的原因

二、铝型材经销商发展的三个阶段

三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点:

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;XX铝材经销商合伙3年6家店的启示;XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示


第四节:强团队:如何打造团队执行力,代理-分销如何抱团式发展?

一、微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1、文化面

2、制度面

3、行为面

4、心态面

二、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、精神激励:中国式管理的6个标准

一个梦想

仪式化管理

多层次激励

样板人物

自我突围

阴阳互补

2、物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

3、案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队(含铝型材分销商)?

薪酬

会议

福利

竞赛

信息

活动


第五节:管推广——多元化的分销渠道与市场推广

一、心法篇:

1、推广目的

2、推广主题及方向

3、原创经典:市场爆破万能模型

二、动作篇:多元渠道与终端引流

1、会员模式

2、样板房模式

3、社区服务店

4、联盟爆破

5、团购模式

6、意见领袖模式

7、合伙人模式

8、全员营销模式

9、事件营销模式

10、免费装修模式

11、精品店、体验馆,风情馆模式

12、平台引流

13、解决方案模式

14、网络推广模式

15、服务营销模式

在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监

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盛斌子简介

盛斌子

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