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盛斌子
汇师认证讲师
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泛家居(建材)营销实战专家

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盛斌子培训课程

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​ 移动互联时代:夫妻店向公司化运营转型与突围

​ 移动互联时代:夫妻店向公司化运营转型与突围
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:厨卫洁具 办公家具 建材五金
关注度: 530

实战、实用

课程背景

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为甲方量身订做一门实战、实在、实用的精品课程。

培训对象

照明灯饰经销商

课程收获

此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点:
移动互联时代,为什么夫妻店没有出路?
移动互联时代,夫妻店为什么要更新理念,实现公司化转型?
移动互联时代,为什么要抱团取暖,合伙打劫?
公司化转型老板的角色?
公司化转型如何建设团队?如何管理与激励团队?
什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?
公司化转型,如何构建“全时四趋”店面运营系统?
公司化运营,什么是多元化渠道推广与市场引流的14招?
市场爆破的万能模型是什么?!

培训方式

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

课程大纲

开篇案例:

1、厦门照明灯饰经销商林老板的牢骚

2、成都强总社区照明灯饰的C2B+O2O启示

3、武大郎的兴亡启示


第一节:公司化运营之理念转型

一、移动互联下,照明灯饰渠道的三大趋势

二、夫妻店经销商做不大的原因

三、夫妻店经销商发展的三个阶段

四、夫妻店向公司化转型:做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)

1、做生意向做事业转型

2、经验向规范转型

3、人性向制度转型

4、家族向社会化转型

5、单打独斗向团队转型

6、随意决策向科学决策转型

原创观点:

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;XX经销商合伙3年6家店的启示;XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示


第二节:公司化突围:老板的角色&团队管理与激励

一、微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:老板的角色是什么?什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1、文化面

2、制度面

3、行为面

4、心态面

二、公司化经管理策略

1、定目标

2、找资源

3、重激励

4、盯评估

5、找人才

三、公司化团队管理模型

1、选

2、用

3、育

4、留

5、激

四、公司化团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、精神激励:中国式管理的6个标准

一个梦想

仪式化管理

多层次激励

样板人物

自我突围

阴阳互补

2、物质激励万能式:

底薪+的成功密码

考核工资+显神勇

提成+正能量

PK奖励+打鸡血

分红+成梦想

股权激励+当老板


第三节:公司化运营之:店面标准化“全时四驱系统”(原创独家秘籍)

一、一套门店管理规范

1、管人

2、管事

3、管物

4、管势

5、管客

二、一套销售工具

1、服务短信

2、质量监督卡

3、好评见证

4、温馨提示

三、一套客户关系管理系统

1、感恩签收表

2、客户关系管理系统

3、客户维护表

4、信息统计表

5、尊贵亲友卡

四、一套应时激励系统

1、激励造势

2、紧盯参与

3、关键加速


第四节:公司化运营:多元化的分销渠道与市场推广

一、心法篇:

1、推广目的

2、推广主题及方向

3、原创经典:市场爆破万能模型

二、动作篇:多元渠道与终端引流(原创秘籍)

1、会员模式

2、样板房模式

3、社区服务店

4、联盟爆破

5、团购模式

6、意见领袖模式

7、合伙人模式

8、全员营销模式

9、事件营销模式

10、免费装修模式

11、精品店、体验馆,风情馆模式

12、平台引流

13、解决方案模式

14、网络推广模式

15、服务营销模式

在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监

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