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盛斌子
汇师认证讲师
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泛家居(建材)营销实战专家

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盛斌子培训课程

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困局与破局——照明灯饰经销商经营突围

困局与破局——照明灯饰经销商经营突围
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:厨卫洁具 办公家具 建材五金
关注度: 423

实战、实用

课程背景

不可否认,行业的冬天来临了,如何过冬?如何在经营的困局中寻找破局之法?盛斌子先生通过自己在建材行业八年的渠道管理生涯,与您分享其系列原创的、独家的突围之道。

培训对象

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

课程收获

移动互联时代,经销商如何落地O2O?
什么是照明灯饰行业的SOLOMO模式?
什么是照明灯饰的智能化?C2B化?定制化?
如何通过精准营销(圈子+话题+互动+SNS)实现终端业绩提升?
新的形势下,如何从自身做起,改变自己的经营理念,而不是一味的向厂家索取资源
新的形势下,如何进行投资——做正确的事,从而更好的掌控未来
如何选人、育人、留人、淘汰人?科学的门店管理制度将最大地激发团队的销售热情;
如何完成临门一脚的终端绝杀?
如何构建360度整合推广?竞争白热化,如何进行市场爆破——终端立体整合促销突围?
如何做好经营管理——保障经营活动的有效与科学?

培训方式

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

课程大纲

第一节:洞悉行业成就大事

一、中国建材市场特征宏观判断

二、2015年的市场正在发生什么

三、什么是照明灯饰行业的C2B+O2O

四、照明灯饰行业的三大趋势:智能化、移动互联化、定制化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…


第二节:好观念成就财源

一、经销商做不大的原因

二、经销商发展的三个阶段

三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点:成功陷阱理论


第三节:优秀经销商投资修炼

一、“市场转型期”的投资心态解析

二、市场转型期如何看待投资回报

三、投资路径与投资收益解析

原创观点:经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…


第四节:高效团队管理力修炼

一、经销商管理现状

二、经销商管理出路

三、经销商管理策略-

1、老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)

2、团队管理模型(原创秘籍)

1) 经销商如何招对人?

2) 学会组织化运作

3) “四法”识别优秀导购(原创观点)

4) 业务招聘中的误区

5) STAR 行为面试(原创观点)

6) 员工技能培训

7) 不同员工的授权之道

8) 如何管人?

9) 激励体系

四、经销商管理动作-工程人员管理

1. 日常工作管理

2. 信息管理

3. 绩效管理(原创观点)

4. 技能提升

五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理

1. 日常工作管理

2. 信息管理

3. 绩效管理(原创观点)

4. 技能提升


第五节:强势精准营销

一、构建强势渠道(原创:360度立体渠道)

二、建材经销商渠道管理误区(原创观点)

三、圈子+话题+互动+SNS平台实现销售业绩倍增(原创观点)

四、什么是线上通路:O2O、电商、网络团购、微营销、微博、微信营销(原创观点)

五、如何构建精准营销的全通路模式?

六、如何构建移动互联时代的:移动互联传播+移动互联销售+移动互联供应链


第六节:终端销售力修炼

一、店面形象建设

——360度店面提升工具(原创独家秘籍)

二、5A终端提升工程

——5A终端实战模型(原创独家秘籍)

三、终端提升工程—导购管理

——四个一导购管理模型(原创独家秘籍)


第七节:360°立体整合推广修炼

一、品牌推广

——品牌广模型(原创独家秘籍)

二、设计师推广(原创独家秘籍)

1. 推广形式

2. 国际精英汇

3. 巡回拉力

4. 首席设计师签约

5. 经销商设计师开拓与维护

三、户外推广

1. 各类型场地或终端活动执行诠释

2. 不同推广方式的操作模式与方法

3. 户外推广工具箱

四、促销推广—立体整合促销突围

终端爆破之“独孤九剑” (原创独家秘籍)

五、精准营销:数字化时代推广与事件营销(原创独家秘籍)


第八节:经营管理修炼

一、经营分析(原创独家秘籍)

二、 产品组合(原创独家秘籍)

三、 销售计划管理(原创独家秘籍)

四、 库存管理(原创独家秘籍:销售预测与库存管理工具)

在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监

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