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李建民
汇师认证讲师
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李建民培训课程

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《以客户为中心的销售(新解决方案销售)》

《以客户为中心的销售(新解决方案销售)》
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:不限行业
关注度: 634

1、探寻客户成交的根源,研究人性趋利避害的本能;
2、学会把握人性,掌握与客户交流的方法;
3、构建以客户为中心的责任型组织、责任型团队的方法;
4、销售员以客户为中心的责任感提升系统培养方案。

课程背景

随着市场营销观念的兴起,客户在市场中的位置已经发生变化,他们从市场的被动者变为市场的主动者。传统的简单的销售模式已经不再适应市场的需要,于是以客户为中心销售理论就应运而生。《新解决方案销售技巧》的学习让您收获到:销售人员如何站在客户的角度看待问题,处处为客户着想,为客户提供一套最适合的问题解决方案。

培训对象

企业中高管,营销管理者,营销骨干,销售精英。

课程收获

使学员学会站在客户的角度全方位的给出问题解决方案。真正的实现了以客户为中心的销售。为客户创造更大的价值,赢得客户的终身的信赖。

培训方式

理论讲授,角色扮演,实战演练,小组讨论,场景模拟,游戏体验等形式。以学员为中心,以销售的实际问题为课程大纲的行动学习的培训方式。

课程大纲

模块一:客户拓展技巧

模块二:陌生拜访技巧

模块三:电话营销技巧

模块四:交流沟通技巧

模块五:价格谈判技巧

模块六:业务成交技巧

曾任北京明德经纶管理咨询有限公司副总经理,中国教育出版传媒集团营销总监、东方道迩集团特聘销售顾问、北京德凯智业科技发展有限公司总经理、北京文化硅谷市场总监等职位。十八年营销实战经历,专注于销售团队创建与管理,销售技能提升及团队激励研究与实践,曾创建领导过2000多人的销售团队。师从国内著名培训学者李慜老师(《培训革命》)作者,对系统营销,裂变营销,社群营销及行动学习销售培训上的运用有深入的研究与实践。

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李建民简介

李建民

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